伤不起的1元引流课,留不住的低价转化生源……

发表时间:2021-12-31 15:28

一到假期,为孩子挑选培训班是父母的首要任务,也是各大教培机构抢夺生源的最好时期。而今寒假临近,教培机构势必重燃“烧钱”战火。

现在教培机构获客成本越来越高,一些各种各样的“低价引流”课程则成为各大教培机构最常见的操作。

从99元到9.9元,再到1元引流课,甚至免费课,机构为了吸引更多的客源,一次次刷新价格的下线。

很多机构抱怨:低价引流课年年都在做,但是转化效果却一年不如一年,来蹭课的居多,实际能转化的少之又少。

一向风靡于教培行业的“低价引流”课程为何会失灵?



1、低价只能“引流”却不能“引留”


教培行业诸如此类的1元低价课的战争已经持续很久。

为什么教培机构都爱用低价课引流这一招?简单来说,这就是在花低价格买流量。

教育不同于传统行业,产品是虚拟的,且短期内效果无法看见,并且大部分是预付费的形式。

对消费者来说,低价课可以让自己低成本试错。在体验期间来检测机构和课程的质量,然后再决定是否报长期班,一定程度上保证了家长的利益。

对于教培机构来讲,低价课能在短期内带来巨大的流量和客源,变相的为自己建立起了私域流量池,为日后的转化和续费工作奠定了基础。

但是,因为体验课程设计、后续服务、成本、现金流、转化周期等问题,很多教培机构的转化率惨不忍睹,甚至连20%都不到。

很多机构采用低价打法已经好几年,结果是学员数量虽然有所增长,但利润率却下降不少。

所以,看起来用非常低的成本给机构带来了不少的流量,其实机构只做到了“引流”,并没有“引留”


2、没有“转化”的低价课都在赔本赚吆喝


对于教培行业来讲,低价不是目的,只能算是让利促销,是为了快速的获取客户的渠道和手段,如果没有转化,无异于是在“赔本赚吆喝”。

低廉的名师优惠课程和丰富的周边附赠礼品,会让很多家长不需要过多思考就买课体验,尤其是对价格敏感的三四线城市父母群体。

但暂时的购买不代表永久留住,纯粹的引流无法带来长期的价值。

低价课本身是一种亏损营销,最主要让家长和学生在短期内体验环境、教学模式、服务,从而快速让他们做出报名的决定。如果在这期间内不能够保证教学质量、教学服务,销售跟不上,最后可能赔了夫人又折兵。


所以低价引流的同时,要尽最大的可能保证教学质量,全面提高课程价值、服务差异、用户体验,给予消费者真正的价值。只有这样,引流的效用才能最大化。