2022年超高效的地推招生技巧,快来get~

发表时间:2021-12-31 14:32

校长们在做地推招生时有没有遇到过这样的问题:高成本做了地推活动,成交的却没几个,连本都收不回来。传单发了很多,却还是无人问津。

地推招生真的如此难做吗?今天小编给大家带来地推招生的四个实战小技巧,亲测有效哦~



1、做好分工,吸引家长步步为营


地推招生时如果能够提前做好分工,效果会不一样。可以具体分为前锋、中锋和后卫,前锋负责把家长或学生引到展台,中锋负责攻单,后卫收款或者送礼物。

前锋员工可以搭配使用道具,比如放学期间在校门口穿上人偶,会吸引到很多小朋友。小朋友被吸引来之后,再试着将他引到玩具展览处,这时家长也会跟过来,中锋就赢得了跟家长交流的机会。


此处可以使用家长和孩子分离法,一位负责用礼物获取小朋友的信任,另一位负责攻家长。对于现场成交的家长,后卫负责收款,并且赠予礼物。


2、换种思路做宣传


不止一位校长反映说,现在地推招生、发单越来越难做了,经常遭受家长的白眼。


难道地推招生就没办法招生了吗?换种思路试试。比如,把之前的小单页换成大幅的海报纸,写上几个大字:免费学习或者4节课100元,最后印上学校名称和联系方式。把海报贴在宣传人员的背上,或者做成背旗插在身后。等到学生上学、放学当口进行宣传,很能吸引家长和学生的眼球。


3、分组PK


有pk才有竞争,有竞争才有动力,我们分为几个地推招生小组,开始地推招生前每人出50元放到奖金池,只有业绩前3名才可以分掉这些钱。同时辅以不同形式的惩罚,如表演节目、俯卧撑等,惩罚不是目的,只是引起员工紧张感跟竞争感的一种方式。


4、地推后的复盘需重视


地推招生也好,其他活动也罢,如果在结束之后不能及时有效复盘,团队想成长估计会很难。


对我们而言,可以这样复盘:

•总结每天哪个时间家长数最多,为之后的地推招生时间做参考;

•根据礼物送出数据分析小朋友们喜欢什么类型的礼物,为下次地推招生采购礼物提供依据;

•记录能够打动家长或者不能打动家长的话术,全员讨论修改;

•总结家长类型,有针对性地升级话术。


以上的地推招生的四个技巧,你学会了吗?