寒假班招生策划方案,不会招生的快来学习

发表时间:2021-12-30 11:33

生源是一个学校赖以生存的命脉,没有生源所有的一切都无从谈起。生源就是血液,维持校区的生命。每年寒假班招生都是教育培训行业撕杀最激烈的时刻,各大机构都在通过不同渠道引流,为春季班做预热和准备。


寒假班招生重在市场传播,有流量、有曝光才能吸引大批客户到校,传统的营销获客成本越来越高且转化率低,那么接下来我们就来盘点一下那些低成本、见效快的招生方式。



1、寒假班招生——低价课程+社群运营

教培机构的核心产品是课程培训,为了获取用户流量,许多机构会采用低价体验式营销策略,用户通过购买低价课程,可以直接体验机构的服务质量和课程水平。


寒假班招生时,可以通过低价课把客户引流到社群,依托微信私域生态,机构就可以很好地利用这些私域流量进行转化,社群作为载体,具备转化高、成本低、复购率高、传播范围广地特点。所以机构是可以通过低价课程引流到社群,利用社群进行下一步地转化。


2、寒假班招生——短视频营销

寒假班招生可以基于微信小程序,紧抓短视频营销的风口,以“小程序+短视频+营销”的模式,利用视频形成机构立体化的展示场景,让家长身临其境直接感受教学环境。


相比文字图片来说,短视频代入感更加强烈,可以刺激家长购课,同时短视频可链接课程活动,观看视频的同时直接点击一键跳转,促进消费,打造交易闭环。


3、寒假班招生——公众号+视频号


公众号获取流量已经成为行业标配,视频号也不例外。寒假班可以在公众号发起招生活动,通过个人号+视频号进行推广,做好微信矩阵引流,通过多个渠道招生推广,可以达到很好的招生引流效果。


4、寒假班招生——转介绍+分销


对于教育培训行业来说,家长朋友圈大部分都是同龄孩子的家长,存在大量潜在客户,老师朋友圈留存大量的家长好友,非常有利于做转介绍和分销。


寒假班要想做好转介绍,首先要找到种子用户,给种子用户好处(分销),将一部分收益给到家长,通过利益刺激家长主动转介绍新学员,通过和口碑传播获取招生资源,在服务和课程质量要好好把控。


5、寒假班招生——异业联盟


教育行业的异业联盟是疫情之后,多家教培机构抱团取暖、共渡难关的一大途径。在寒假班招生时,机构可以和科目不同的其他机构进行学员资源互换,或者和客户群体相同的影楼、少年宫、眼镜店等互换客户资源。通过互相导流、学员互通的方式实现异业联盟的互惠互赢。


以上介绍的五大寒假班招生方式,是培训机构自主招生成本相对较低的方案。培训机构的市场逐渐缩小,生源都是抢出来的,如果想要快速招满生源,建议选择专业的招生团队来做招生活动。