0元招生方案——寒假公益课,美术0元学

发表时间:2021-12-30 11:30

一、0元招生方案背景


培训行业的淡旺季非常明显,淡季要做招生,旺季更要做招生,在不进则退的市场推行下,我们必须逆行而上,在即将到来的寒假集中做一波冲刺,吸引大量顾客到校。


二、0元招生方案主题


寒假公益课,美术0元学



三、0元招生方案目的


1、促进学校寒假招生

2、提高校区教室和教师的饱和力

3、让家长对机构有一个深刻的认识

4、培养家长的续班意识


四、0元招生方案报名刺激


1、通过团购的形式,从单人团4次课680元的价格起,邀请其他团员加入团购即可享受层层削价,直到8人团购享0元免单学。


2、4次课结束后,没有迟到、早退、缺勤现象的小朋友,可以赠送学习礼品或玩具一个。


五、0元招生方案时间


招生时间:2022年1月12日——1 月18日

开课时间:2022年1月22日——1 月25日


六、0元招生方案宣传


1、宣传地点:

机构周边的小学、幼儿园、小区、商场等人员集中的地方。通过在这些地方邀约和发传单的方式让家长熟悉和了解本次活动。


2.异业合作:

和周边其他艺术培训机构以及午晚托班进行资源互换。


3、在校区布置宣传所用的环创物料。


4、通过线上团报平台,让家长通过朋友圈的转发邀请亲朋好友进行团报宣传。


5、让已经参加活动且已经报名0元班的家长做老带新、新带新。


七、0元招生方案关键阶段


阶段一关键点:宣传单的设计、赠品诱惑、员工的激情、邀约话术要设计好,制造让家长进校的机会。


阶段二关键点:利用教学过程中的服务培养感情,获得学员的喜欢,家长的认可。


阶段三关键点:体验课程转化。


八、0元招生方案宣传需求


团购活动平台、宣传单2000份、展架2个、人员4人、礼品数量若干。


九、0元招生方案课程转化节奏


1、第一次课:让家长和孩子认识机构,并且通过老师课堂的带动,让孩子喜欢机构。在第一次课时,尽量在前十分钟邀请家长一起进班详细和老师进行沟通(留电话、互加微信、建群等)。


2、第二次课:老师要展示自己的教学能力,用有趣的课堂来吸引学生,让孩子喜欢上课堂。


3、第三次课:下课后和家长沟通交流孩子在课堂的学习情况,并且找出孩子薄弱环节和家长沟通,顺便铺垫常规班的课程和收费排课情况。


4、第四次课:对于有疑问孩子和家长采用一对一的沟通模式,铺垫后期学习的效果,用优惠刺激达到转化。