2022儿童兴趣班招生活动方案,通俗易懂,简单有效!

发表时间:2021-12-30 10:19

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每一年艺培机构都面临着疯抢儿童兴趣班招生活动方案兴趣班招生活动计划的窘境,其实方案都大同小异,关键不只是在标新立异上,机构应该依靠自身的产品特点和教学优势,推出带有当地区域属性的新生报名优惠政策,利用宣推的技巧,拉动课程销量的同时,增加品牌曝光机会,达到拓展营销的目的。


那么如何才能成功宣推、招取新生、业绩不愁呢, 这一套儿童兴趣班招生活动方案重要环节,大部分的招生活动照做就能成,拿走不谢!

(一) 设立学习方法咨询点

在人口聚集的地方设立这个咨询点,比如万达广场,凯德广场,中央大街等大型商超地点。首先,设立学习方法咨询点可以直接展示我们机构、兴趣班的优势,向学生家长展示教学师资、教育方案、学习成果,我们不仅可以辅导孩子们的兴趣优势,还能提高他们的专业技能。然后,由于出现在广场的人是有充足时间的人,他们会耐心听我们的讲解,这些人往往会带着自己的孩子散步,所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

(二) 宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法,但也有一定的效果。

1、以路中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围,让周边3-5公里大部分地方知道我们兴趣班的存在。

2、在居民区设立兴趣班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样,这个咨询点主要是宣传我们兴趣班的特色,办班地址,师资力量等。

3、选择口才较好、能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一 宣传。这一点对人员选择要求较大,但也是最直接的方法让家长知道我们兴趣班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目,或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗套,要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中,我们要选择制作便宜的,写明收费标准,特色,地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点,最好能够加上我们的代课老师的基本资料,让家长知道我们师资力量(如果需要保密另行研究)。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的,以书本型为基础,不仅包含以上宣传单所有内容,还可以加上优秀学生所获得的奖励,入学前成绩与入学后的成绩,补习班所办的一些特色活动等,让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生,并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用,折扣功能,或领取小礼品等。

(三)利用现有渠道做熟人宣传

在现代社会,通过周边熟人获得各种信息,是家庭主妇、老年人等最主要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础,并且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红,或者减少下学期学费等奖励措施,让现有学生和家长帮助我们宣传。

(四)联盟宣传

我们可以和文具店、器材店等有着同样目标客户群体的异业商家进行联合宣传,或者直接将商家的商店做为招生点,而我们则是为他们宣传商品,或直接使用他们的商品。

(五) 互联网宣传

互联网时代,小到小学生,大到高年老人都是上网人群,所以网络宣传这块一定要重视,有些学校已经沉淀了足够的客户鱼塘,利用微信私域流量平台(微信好友1对1、微信群、朋友圈),或借各大网站的基础人群发放广告,更好的增加宣传力。

(六) 定期做免费试讲

定期开设公益课,免费试讲,邀请家长来现场体验我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地,这样家长也可以顺便参观我们的优势,以便为接下来的成交转化做铺垫。