校区如何做好非主营创收,让利润3倍增长?

发表时间:2021-12-13 17:20
寒假即将到来,教培机构迎来下半年活动最多、创收最多、利润最高的时期,机构的招生、续费、锁客、转化等主营业务,都会集中在这一时期进行。

每年的这个时候,都会有校长向和光万里创始人-余强导师咨询:明明课程价格都差不多,为什么别人的营收却能做到自己的三倍?



余强导师指出,想让校区营收成倍增长,校长必须想清楚这个问题:

校区的盈利结构是什么?盈利点在哪里?

很多校长会回答说:校区最大的盈利点就是学费,卖课程是校区最主要的创收来源。有这样想法的校长必须好好学习一下今天的内容,突破自己的思维,找到更多的非主营创收盈利点,有序的、合理的安排工作以达成利润倍增的目标。



教培是一个非常特殊的行业,用户是孩子,客户是家长,孩子的体验决定家长的购买。校区主营创收产品都会抓住孩子的需求来设定,同样的,非主营创收也要从孩子入手。

除了主营课程,余强导师给出了以下5大非主营创收业务切入口,深度挖掘家长和孩子的需求,为校区带来更多的利润。

01

汇报表演


家长报课的出发点永远是想看到孩子的学习成果,做汇报表演是展示成果最好的方式。那么,各位校长请思考:你的校区表演活动收不收费?收多少费?能持续的收费吗?



很多机构的汇报课都变成了流程化、公式化的东西,越来越没有吸引力,更别提收费了。

校区可以按照年度、季度、月度把汇报表演课做成品牌活动,按照余强导师指导的『汇报表演5大标准』提高活动的规格和价值,把普通汇报课变成收费表演活动。


汇报表演   五大标准:

A.会场高级化。表演会场不要放在教室,可以租赁酒店会场、商场舞台,或与其他机构置换场地资源,利用会场新鲜感给孩子和家长创造汇报价值。

B.汇报主题化。借助大型节日造势,设计各种主题活动,让孩子在过程中有锻炼,有收获。

C.服装多样化。不同的节目和环节,采用不同的特色服装,既能展现活动的专业性和丰富性,又能增加创收。

D.纪律严格化。活动中的座次、入场时间、现场纪律都要有标准,越是对家长有一定的要求,家长越觉得这场活动专业度高,对机构的认可度也就越高。

E.点评专业化。大力度塑造评审老师的专业形象,或邀请有影响力的人物参与点评。


02

大师集训班


集训班是高客单价的阶段性产品,非常适合在五一、十一、寒暑假进行。机构可以邀请行业内有知名度的老师或者小有名气的网红开设“大师集训班”,也可以由机构校长开设“校长亲授班”。



余强导师强调:“集训班学员筛选一定要制定相应的标准和门槛。”一方面可以锁定高消费力客户群体,另一方面还能给家长营造一种机会难得的感觉和必须要报的心理。


03

比赛与考级


比赛与考级是每一家机构都在做的非主营业务,对于学习中的孩子来说非常重要,是提升水平和快速进步最有效的方法。



比赛和考级盈利的关键点在于含金量,需要校长做严格的质量把控,含金量越高,家长的认可度越高,也就能创造更多的营收。


04

商业演出


余强导师常常建议教培机构的校长多接一些商业演出,这样的商业活动既可以增加机构品牌知名度,又可以整合优质的异业资源。



适当的商业演出一方面可以为机构的老师增加收入,提高员工幸福感;一方面还可以给孩子创造一些收入,提升家长的成就感,放大教学成果。


05

服装与器材


服装与器材也是各个机构一直在做的非主营业务,想要在这一方面增加创收,余强导师建议可以采用把产品“分等级”的方式进行营销。

把服装、乐器、文具等商品,按照上课/表演/集训/比赛/节日等分为不同的款式和版本,不定时设置秒杀节、优惠节、团购节等营销活动为家长制造购买爆点。



余强导师总结的教培机构『5大非主营创收』切入口,已助力无数校区搭建完善的盈利模型,实现利润倍数增长、持续创收。

说起教培机构的营销秘诀,余强导师始终坚持:只要有销售动作,就一定会有成交。校区不是只有课程才能卖钱,积极拓展非主营业务,产品利润多元化才能多营收。

家长买的不是产品,而是问题和需求。无论是主营课程,还是衍生的非主营产品,只有不断地挖掘客户需求,给客户制造大量成交机会,给客户交付实实在在的结果,才能让客户心甘情愿的买单。