学会这13种招生技巧让你机构生源不断

发表时间:2021-06-09 15:06

教培机构的生存关键,永远离不开生源。招生难,经过疫情的教培市场,招生更难,也正是因为疫情的原因,让我们走出教培市场的舒适圈,努力寻求更广的出路。那么,都有神马渠道和方法能够让教培机构带来足够多的生源呢?今天要分享的这些招生渠道是目前市场上大部分机构惯用的套路,请收好~

知己知彼

在招生过程中不外乎都是这些障碍在阻挡了前进的路,仅供参看,避免入坑:(1)漏洞过多,缺少实用的招生方案;(2)单靠发传单,没人看;(3)同行之间的竞价;(4)不懂沟通话术;(5)不会借助工具进行宣传;(6)不懂得异业合作;(7)学员、家长喜欢“货比三家”;(8)“被放鸽子”;(9)团队低效;(10)学员信息收集录入不便捷;(11)师资资源匮乏。


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教培机构招生渠道

1. 活动招生

2. 社区招生

3. 微信社区招生

4. 普通地推招生

5. 电话营销

6. 外联招生

7. 学校渠道招生

针对内部学员

1. 学员课程升级

2. 学员拓课

3. 老带新

邀约招生

邀约方式:地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约

邀访内容:测评法测评准、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法

这应该是在招生中最常见的一种招生方式了,优势在于他的铺量大,不过成单的质量不怎么靠谱。


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老带新

对一家教培机构来说,老带新招生模式的重要性不言而喻,有一定数量学员基础的机构,老带新模式大多数源于机构品牌的口碑。机构的口碑都离不开授课与师资的质量,可以适当做一些激励激励活动:推荐有礼、在线拼团、砍价、投票等内容。

老生续课/续班也是重要的渠道之一,实际上大量的续费远比新招生的重要很多,一是学员们对某个老师的信任与依赖性,二是教学质量与体验上有保障,基本上不用机构做什么花里胡哨的宣传,学生们都会主动直接付费的。


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打通学校关系

讲座招生也是各大教培机构常用的招生手段,作为一家教培机构,作为一名老师,需要具备极强的讲座功底,同时利用这种形式进行现场营销并刺激用户完成消费。

讲座招生

讲座招生考虑天时地利人和,招生的时间点是关键。例如,临近期末考试的学生比较关心的是有效复习的方式,或者临近开学的学生,需要收收心等,特别是2020年以来这样特殊的情况,可以考虑线上讲座方式,比较吃香。

(1)内容:学员喜好、对学员的帮助等;(2)传播方式:老带新、异业合作、借助在线拼团等营销工具;(3)现场招生:讲座内容巧妙融合机构宣传,做好现场咨询与现场价格优惠;(4)讲座形式:在线直播、线下讲座。

讲座招生模式最大的特别就是时间短,基本上一场讲座不会超过2个小时,在这2个小时里要对用户形成有效的影响,需要讲师具备非常牛的功底去完成,戳中用户足够痛的点,但这种功底的老师也不常有。

教育行业的招生从很大的程度来说,都是线上为主的,现在越来越多的教育机构很重视O2O。总之就是清晰定位,看透线下、线上背后的不同与相同,然后灵活运用。

未来招生渠道的形态将趋于扁平化,整个招生渠道将以学生和家长导向为原则进行布局。这种扁平化招生渠道非常适合移动互联网时代用户的消费习惯,这种新型的招生渠道也并非没有弊端,由于这种招生渠道的合作伙伴数量上有限制,对教育机构的市场覆盖能力也提出更高的要求。