怎么提高机构招生的转化率

       俗话说“招生容易转化难”。转化拼的老师机构的功力和老师的能力。不仅仅是教学能力还有解决家长问题的能力。这个能力就是我们经常说的-成交能力。但是大多数站在教学线上的老师都不喜欢跟家长谈，觉得会不好意思。教育行业其实是个很复杂的行业，尤其像少儿培训领域，家长通过让孩子体验教育机构的教育产品，并根据孩子的体验反馈来决定是否付费。课程也是如此，想要别人购买你的课程，那么你总得有吸引人的地方才行！

       那么，如何让辅导机构的公开课尽可能实现高的转化率呢？

       一、给家长寻求反馈的理由
       很多校长以为，我们作为培训机构，是为家长和孩子服务的。而同样的，家长也会产生“顾客就是上帝”的优越感，因此很多校长往往选择尽可能迎合家长，把姿态放得很低。诚然，做好服务是培训机构必须要做到的，但这并不意味着学校应该在与家长的沟通中放弃主动的位置。

       因为，在教学的把控方面，学校才是专业的一方，校长们应该有占据主动权的自信。组织公开课时，给学员布置少量作业，并且要求学员的家长监督完成。尽管对于大部分学校而言，公开课大多数是展示校区教师能力，而并非注重教学内容。
       假设我们布置了作业，就会间接地向家长抛回一个寻求作业反馈的行为，很多家长也就会因作业而与机构产生二次接触，大大地提高了公开课的转化率。

      二、公开课是进行学业测评的好机会

       如果家长或学员第一次走进校区，迎接他们的就是一套学业测评的话，其实无论家长和学员都会有一些排斥感，但是如果能够利用公开课上的机会吸引家长和学员进行学业测评，就会相对而言自然一些。需要注意以下几个细节：

       1、每堂公开课一定要有一位咨询师跟堂填写考核问卷，保证随时对学员的测评情况进行初步反馈；
        2、测评发起人一定是公开课讲师，可以将讲师影响力做最大化发挥。
通过这些流程，家长很容易重视学业测评带来的反馈，自主思考和学习后，已经能解答很多问题，再加上咨询师的讲解，家长后续咨询会水到渠成。

      三、签单要趁热打铁

       前面提到这么多流程，全部进行完需要多久？

       最佳答案是：从家长孩子进门到最后付费（包括低价课和常规课），不超过90分钟，这种高效需要非常好的执行力和控制力来配合实施。把控好流程的节奏，调动家长的情绪，就更容易说服家长。趁热打铁，还需要与一些优惠措施相配合，增强家长购买的紧迫感。
       如果咨询师说的话让家长只能连连称是，签单又怎么会成为难题呢？公开课转化率数字背后，其实是家长对机构教学实力的认可。一堂好的公开课，不仅可以带来生源上的转化，同时还可以打造一名校区名师，这对于校区的口碑正向传播是极其有利的事情。