为什么自己机构的老师都不愿意出去招生,怎么解决?

发表时间:2021-03-22 15:27

       现在很多机构都是中小型机构,大部分艺术类机构都没有专门的市场招生团队,所以往往需要老师也走出办公室去招生,也就是很多机构强调的全员营销。但是据校长反应,至少80%以上的老师都不愿意承担招生工作,那该怎么办?

       其实老师不愿意招生是有原因的,大致分为三种情况,分别是态度不端正、动力不足和能力不够。那我们该如何解决呢?


      1.端正态度

       很多老师对招生的态度是:我是来上课的,凭什么让我去招生啊?这种态度固然不端正,但究其原因,责任在校长。为什么这么说呢?

       校长在面试时,没有把老师需要参与招生工作的职责明确说清楚,这就导致老师不认为招生是自己的工作。所以校长今后在招聘时一定要把这件事说清楚讲明白。并且在艺术类老师入职后,把招生的工作职责明确记录在劳动合同中,让其明确招生是其一项日常工作。

       在制度上,让招生工作成为老师的工作职责。另外,在心理上,也要经常激励老师,让其逐渐接受招生工作,并把招生工作融入到教学工作中去。例如我们可以让老师一个月有两周出去招生,如固定在双周的周五下午。久而久之,艺术类老师会把招生工作当作自己工作中的常规工作来做。


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      2.激发动力

       一般来说艺术类老师比较有个性、比较清高,他们认为招生可能会降低自己的身份,是没有面子的事情。校长可以从情怀等方面引导,如在社会层面,我们学校不只是为了生存,更为了成为能够影响社会的教育机构,我们要培养的是具有核心素养的优秀学生。生而为艺术教师,我们很骄傲。

       对于我们艺术类教师来说,我们可以用我们的理念和思想去影响更多的人,启发更多的人,这是一种幸福和荣耀。从个人层面来说,我们老师有了更多的学生,也能够扩大自己的影响力,从而更加注重授课质量,提升自己的专业技能和职业幸福感。


      3.给招生方法

       老师不愿意出去招生除了他的态度不端正、动力不足。还有一点,就是他本质上愿意去招生,但由于个人能力不够,胆怯不愿意去。所以,我们在平时的培训中,除了培训老师怎么磨课、练课、备课、怎么做教学的可视化、怎么做家长的维护和学生的维护。还要对老师进行招生环节的培训。比如,招生的流程、招生的话术、招生的技巧。

       记住,人都是喜欢做自己力所能及的事情,当他力不能及的时候,他就非常抵触。