培训机构应该如何地推才能获取生源

　　发传单是每个机构的常态化营销工作之一，但在互联网时代，传统发单的转化率不高，即使校长挖空心思，也很难在地推招生中有所突破，那么怎么样才能通过地推为机构获取生源呢？

　　地推的前期准备

　　凡事预则立，不预则废，地推招生也不例外。在地推开始前，我们首先要确定活动形式并提前做好市场调查。做好目标分解和人员安排表，确定好每个人的收单目标。

　　引流活动签单激励、市场专员考核激励、团队PK等激励制度都需要提前明确规则，可以设置个人冠军奖励和团队冠军奖励。

　　想要招生效果好，地推阵仗很重要。提前在活动地点搭建展台，准备好看、实用的小礼物吸引孩子和家长，同时还要准备签单表、收据等收费工具。

　　地推活动的执行

　　活动开始之前，有几件事情校长一定要注意。

　　地推计划表提前发给全校人员，让大家提前了解全月安排，做到全员营销；

　　地推人员需要提前3个小时到达会场做好准备；

　　放学前是家长最能聊的阶段，地推人员需要明确分工，和重点家长（年轻父母）聊天、发单收电话、扫场宣传等。

　　要注意的是，地推招生首要目的是引流收费，其次是留电话邀约，最后才是发单页宣传。

　　跟踪和转化

　　照片氛围：把各组的地推火热、努力的照片发到群里去，每个人的工作都需要成就感和肯定；

　　数据统计：第一时间把收集到的数据，统计进入EXCEL表，以便今后的整体统计和分析；发布团队和个人地推成绩，兑现奖惩；

　　转交顾问：将数据当天反馈给顾问，尽快拨打，一般要求第二天必须要打完，不要把刚收的热名单放凉，直接影响转化结果；

　　转化跟踪：地推中的高质量、高意向的客户，要让所有人记录时标记，后续跟踪顾问电话转化情况，统计有效率、上门率。