只注重招生方案、策划,却忽略了人的因素

发表时间:2020-11-13 14:09

      春季招生旺季,很多时分咱们校长都只是注重了咱们的春季招生计划、招生策划,却疏忽了最重要的“人”的因素,有了好的计划,还需要优异的团队才干发挥出最大的效果,在招生履行过程中,咱们怎么去鼓励团队,让团队产生能动性?

      1、招生人员薪资的构成,在招生过程中,咱们有必要对咱们的招生教师要拟定相应的薪酬系统构成,一般设定为底薪加提成的标准,底薪低,提成高。

      2、招生成绩提成的标准,一般来说咱们的提成标准为阶梯性提成,例如招到5位新生多少提成,10为学生多少提成,以此类推,教师招生越多,提成点越高,这样越有动力去招更多的生源。


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      3、在招生之前,对咱们所有的招生教师进行专业话术训练,这样可以让咱们的招生教师面临家长的各种问题,更有底气处理咨询,可以提高新生转化率。

      4、总体方针的拟定,咱们在招生过程中,前期有必要做好市场调查,拟定总体招生方针,然后进行方针分解,细化到每一个月、每一周、每一天,细化到个人。

      5、导入“身股”鼓励,身股鼓励是用来鼓励招生人员能动性,达到咱们的预定方针的,有必要拟定下来,身股鼓励要有“共赢思想”,记住小舍小得,大舍大得,不舍不得。

      6、导入pk机制激起招生人员能动性,让招生人员彼此鼓励,彼此施加压力,达到共同进步。