招生团队的管理应该如何来做

　　最近有校长提问，招生团队的管理应该如何来做。那今天呢，我们就来分享一下这个话题。

　　第一就是我们一定要定目标。

　　没有目标，一切都是枉然。在制定目标的时候，我们不能拍脑袋，有的机构校长想，哎呀，我今年完成了这500万的任务，那我明年那就定个1500万吧。拍着脑袋做事情，这是不可行的。定高了呢，我们的员工一定会说这事完不成，那定低了呢，对于一些员工来说也觉得没挑战。

　　我们一般情况下建议是：我们应该做到坚持跳起来可以摘桃子。我们校长在给销售人员定任务的时候，尽量可以订2到3个我们的目标。

　　第一个目标是跳起来可以摘桃子，第二个目标是跳两跳可以摘到桃子的，第三个目标可能就比较难达成了。要有一个那样的目标放在哪里。在跟谁学有一句话，低目标是对团队最大的伤害，但这不是让你盲目的把目标定的很高。

　　第二呢，就是要有奖惩的原则。

　　我们要有招生的目标，也要有招生的奖惩激励。我的激励奖罚的标准，其实就是一个指挥棒，会指引员工朝招生的目标去努力。奖要奖得心动，罚要罚得心痛，怎么才能让员工心花怒放，怎么才能让员工感觉触目惊心，这就是我们思考的问题。

　　第三呢，就是员工只会做我们检查的，不会做我们所期望的。

　　如果我们一直希望招生结果怎么样，但是布置下去任务后，不去做检查工作，不管过程如何，结果一定会让你失望。所以只有认真地做好控制，才能够让你得到满意的结果。

　　第四点就是学校靠结果来生存。

　　招生必须要有结果，没有功劳也有苦劳，这句话是安慰人心的话。放在公办学校里，或者放在其他的企业当中的行政岗上来说还情有可原。但是放在我们招生岗位上，那对于我们来说，面临的将只有倒闭。

　　所以只有苦劳的培训学校是不可行的，只有苦劳的员工也是不可存在的，必然是需要有结果的达成。

　　第五点是，别以为我们给员工做一次动员就可以了，我们要经常给员工进行思想工作。

　　给员工进行思想动员，就如同给汽车的轮胎打气，气压不够就要及时的补气，还能够让招生的团队保持一种活力，有人会说，这是不是会有点像传销啊？我们是搞教育的。那我再想问校长一句话，如果你机构都赔了，你这时还去保持着你所谓的那种情怀吗？

　　第六点就是，要学会合理的激励。

　　激励，有的时候并不一定非得是用钱来做激励，我们会用其他的方式。例如发现员工这一阶段当中的进步，发现员工身上的某一个亮点，发现今天他的与众不同，而发现他的一个优良品质。只要是发现了他身上的一个亮点，就可以去表扬他、激励他。

　　一个不会激励的领导不是好领导，一个没有激励的团队势必会死气沉沉，那你对员工的激励打折了，员工就会对你的业绩打折。

　　第七点，招生的开局如果不理想，我们一定不要轻言放弃。

　　当然了，我曾经在讲团队管理的时候也讲过，其实有的时候领导者也需要员工的鼓励，但是在大部分时候是员工需要领导鼓励的。所以我们一旦开局不理想，员工有了抱怨的情绪，或者是他的心情打折扣的时候，我们一定要调整思路，把有限的时间和钱投放在最能见效果的地方。

　　只要思想上不滑坡，办法总比困难多，对不对？成功往往就是多坚持一会儿，多动点脑筋，所以作为校长，有的时候在调动招商人员情绪和调动招商人员管理上，需要多花费一些心思的。

　　最后呢，作为校长，我们不能安于现状。

　　如果我们在教学教研上不下功夫的话，那我们的生源必然还是会萎缩的。我们都知道，在跟谁学商学院有前端招生和后端招生两种招生方式的说法，前面刚刚讲到的都是前端招生，那后端招生市场也不能够忽视。

　　在市场上通常都是有大野心的人才，有机会做成大机构和大学校。如果我们校长安于现状，不做课程的升级，不去抓教学，那安于现状的人最后也是不得不去转行或者关门的。