第三方招生团队在进行招生时,怎么地推招生转化

发表时间:2020-07-27 11:22

第三方上门招生时许多招生老师在和家长交流的时候,过于关注自己。喜欢自吹自擂的学校,课程如何,教学水平如何,而对父母和孩子的需求偏好,期望价值,价值观等等,却很少受到关注。

招生团队

就拿舞蹈招生来说,这种情况经常发生:

招生办老师:“你好,家长,我们学校新开设了街舞课,老师都很专业,您的孩子报了名吗?”

父母:“不用。”

招生办老师:“但是我们的街舞课教学水平非常高,小学生学街舞有很多好处!”

父母:“这和孩子们有什么关系?”小孩子从不学跳舞,这不好吧?”

入学教师:…

此处,招生老师根本不考虑家长和孩子的需要,完全是无的放矢。因此,家长几句话就劝不住他,劝不住。

但是,如果使用以下方法,父母很容易接受:

有一位招生团队老师在招生时,注意到一位小学生对美术教材非常关注,她并没有直接向家长推荐报班,而是这样问小朋友:“小朋友,来吧,老师问你,喜欢画吗?”

父母:“是啊,我女儿最喜欢画画。”母亲忍不住插嘴。

招生办老师:“喜欢画画的孩子有丰富的想象力、创造力、专注力,将来可以成为艺术家、医生、科学家。”

父母:“呵呵,真有出息啊”

招生办老师:“孩子有这个爱好,当家长就要给孩子创造机会啊

家长们:“是的,学校有教师教育,如何去创造。

招生办老师:“实际上,可以让孩子利用周末到我们学校学习一下专业绘画,哪有专业的老师教孩子画画,一段时间后,你会发现,孩子的各方面都会有很大的变化。

父母:“听起来不错,让孩子先试一试吧。”

后排的招生老师之所以能够成功说服家长,在于他善于发现孩子“爱画”的要害,并以此作为切入点,寻找家长潜在的需求。

因此说,要想说服成功,就要找出家长的需要点,找出家长的弱点和弱点进行重点突破,及时满足家长的要求。将招生理由变为家长需求理由,由招生团队老师“我要招生”变为家长“我要报”。说服的关键在于以父母为中心,以需求为导向,找出父母的弱点。

这则小故事中,招生老师通过观察孩子的身体状况,敏锐地发现了家长潜意识里对孩子的担忧。他能迅速抓住这一点,因势利导,给父母以暗示,让父母有理由去上夜班,从而及时发现、唤起甚至发现父母内心对课程和服务的需求,并及时加以说服,取得成功。