三联招生团队告诉你如何打造全年招生体系?

发表时间:2020-07-22 16:13


  一年的招生大致可以分为四个阶段:春招、暑招、秋招、冬招。这四个阶段构成了一个招生循环体系。 三联招生团队介绍下面来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划。

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  1、春季招生

  春季招生的设计一定 要为暑期招生做铺垫。

  例如:春季报名赠送暑期部分的课程或者活动,那么实际上已经开始做暑期招生了,而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后,一定要做一个六一活动,把儿童节活动突出续费,续费赠送暑期课程,如果续费成功,则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

  2、暑假招生

  从6月10号以后到7月初,学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生,然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性,比如把学费总额降低,但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策, 这样就可以提前将秋季生源圈进来。

  3、秋季招生

  秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程,可以送寒假的集训课、特色课,活动课等,而秋季送的课程,可以让老师在寒假的时候集中上。

  4、寒假招生

  寒假招生时可以做一个老带新的活动,并给予较大的优惠力度,提前把生源圈进来,然后通过寒假期间进行转化,为来年春季招生做准备。

  提示:先根据自身校区的规模,定下明年招生目标,然后根据这个数量,储备好师资力量,师资跟不上就算招来学生,流失率也很大,最重要的是影响口碑。

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