为什么你的转介绍做不好?

发表时间:2022-09-22 18:08

因为你在错的人身上浪费了正确时间,很多机构会选择广撒网的方式,对每一个学员家长都投入一样的精力,到最后,不仅老师累得半死,也没有服务好家长。

其实,愿意给机构做转介绍的家长只占很小的比例,想要实现高效招生,就必须精准的找到这“一小部分人”,然后把精力全部投入在这些家长身上,转介绍的效果自然也就好起来了。

如何分辨出愿意给机构做转介绍的“一小部分人”呢?他们一定有以下四种画像:

第一:刚报名或者刚续费,因为这个时候他对你的认同度最高,不然他也不会买单。

第二:高出勤,请假少,身体往往决定忠诚度,不喜欢是不可能连续上课的。

第三:坚持父母接送的,这种家长教育理念好,陪伴孩子时间自然不会少,他身边的朋友不管是消费力和教育理念自然也不会差。

第四:刚刚升班或者完成一个阶段的学习,拿到成绩就是最好的奖励,这个时候转介绍要求会更容易被家长满足。

有以上四点都具备的家长,那恭喜你,这样的家长一定不能放过。按照这样的用户画像,找到精准的优质客户,用最小的精力和成本,获得最大的转介绍效果!