校长工作核心——明确下半年任务目标

发表时间:2022-09-22 18:06

咱们中国有句老话叫:凡事预则立,不预则废。

校长需知——明确下半年任务目标(核心)

1、首先是明确学校业绩营收的三大来源:招新,续费,以及转介绍

2、梳理上半年的数据

在招新方面:我们开了多少场体验课,平均到场人数是多少,平均成交率,客单价又是多少?

在续费方面:续费基础人数,平均续费率,平均续费金额分别是多少?

在转介绍方面:转介绍基础人数,平均转介绍率,平均转介绍金额是多少?

找到这些数据,也就找到了对机构盈利的关键指标,也就有了制定下半年任务目标的前提。

3、根据上半年数据制定下半年目标

三联招生建议您制定3个阶段目标:上半年的营收总额,下沉10%为保底目标;上浮10%为实际目标;上浮20%为冲刺目标。当然您也可以有更大胆的想法。

4、下半年目标实现路径

您可以在刚刚梳理出的关键数据上下功夫;比如增加体验课场次、增加专职咨询师、定期举行体验课的磨课,谈单话术的培训分享、完善团队的激励机制、提升转介绍增值服务等等。