让家长来10报9的招生转化技巧

发表时间:2022-09-17 15:31

有的机构,费了吃奶的力气,终于让学员到校,结果生源转化率低得卑微......来10位家长,报名1位,转化率10%。

所以下文,就教你提高转化率的方法,从人性出发,深度解析如何让学员来10报9,生源转化率做到90%。

重点:试听课的关键不只是教学,而是情绪+氛围。

为什么你的试听课报名率会越来越低?很多校长会认为,左右家长报名的关键是教学质量,殊不知过度强调教学质量,也会导致转化率低。

1、教学质量是人人都会说好、家家都会强调的,不会有一家培训机构会说自己教学质量不好。对家长来说,做教育培训,教学质量好是基础要求,并不是亮点。

2、没有量的保证就没有质的变化,家长在短时间内,确实很难看到教学质量。所以,要想提高转化率,一定还要营造专业的感觉,营造美好的氛围,营造需要的情绪。体验就是在和家长谈恋爱,感觉、氛围、情绪都要到位,他才会选择和你牵手,报名正式班以后就是柴米油盐酱醋茶,再慢慢体现教学质量。

3、90%教培机构,接待试听课都是L奔,没有任何仪式感,签到、上课、下课、走人、很多家长后面直接不来了。分享一句话:在销售与被销售过程中,家长听到的任何一句话,应该都是精心思考过的。校长要带领机构所有员工设计出一套具有仪式感的流程,和家长说话的语气,和孩子打招呼的方式,销售过程中的工具等等全部提前设计好,最高规格接待家长。

建议机构任何形式的招生活动都从教育结构入手,除了宣传课程体系之外,还可以提出家庭教育的重要性,同时诊断目前孩子的学习问题其实往往是家庭教育或者学校教育的缺失,然后给出方案,增加家长的责任感和配合度,提高转化率。