艺培机构引流体验课转化的4个常见问题

发表时间:2022-09-03 14:51

引流的目的是转化,不管是暑假班还是短期课,最后都要转化为正价班课程,才会真正的有收益,那我们如何去提升体验课的转化率呢?请注意下面这些问题:

1、引流课的唯一目的就是转化学生。

很多校长在设计引流课的时候,没有将转化学生作为唯一目标,课程结束设计随意。并且课程时间过短,通常只有2、3节,家长感觉孩子没有过多的变化,从而不愿意报名正价班。

2、一定要选用有转化意识的老师去上引流课。

转化线有两条,一条学生,一条家长,学生这条线要做到学生喜欢,并且有明显变化,变化要超过家长预期。家长这条线就是做好密切的服务与链接,让家长感觉到被重视,只有家长愿意为校区产品买单,我们就能达到转化。

3、保证学员出勤率,设计课时制度。

一定要让每一个学员每一次的课都来上,为了达到这个目标,我们在课前一定要充分沟通。比如将参与上课的学生和家长拉到微信群里,这个群就是一个服务群,在上课之前做好详细的通知工作。

4、多设计几次转化活动。

转化不是一场家长会,不是家长会结束了就不再继续做转化工作。

利用阶梯式转化和整体转化流程,每次做完引流活动之后,校区最好设置一次无体验转化,直接转化招生时那些意向高的家长;在上完第一节体验课的时候就开始做转化工作,提前锁定意向续费学员,重点关注这些学员;在课中的时候安排家长会,集中做会销转化;课程结束后,再次致电家长,通知最后续费截止时间,做最后的攻单。

销售的本质,是在销售本人!同样的道理,教学质量是机构的核心竞争力,同时让家长感受到老师的职业素养、专业性、教育情怀等等也是转化的重要影响因素。不论最后家长是否续报,做好机构应该做的教学、服务,都有助于转介绍率的提高、校区的口碑传播等!