招生团队管理三要素一一目标管理、时间管理、绩效管理

发表时间:2022-08-12 17:45

一、招生团队目标管理。

目标管理就是跟进落实招生人员日常工作目标的完成进度,校长要严格把控招生任务的下达、执行、核实,通过设定的阶段性招生目标,来刺激团队成员共同完成招生业绩。

还可以引导招生人员把月招生目标分解到每一天,确保每天持续或者平均累计完成,管理到每一个人、每一天、每一件事,并进行定量和定性。

对于下属的招生目标,要进行过程管理以及动态管理,如在季度初或年初向招生部门下达一定的招生任务,然后招生总监或经理再根据自己招生团队的人员和地域等情况对目标进行细分,做好目标管理,让团队工作行一个明确的方向,确保个人目标及团队目标的达成。

二、招生团队时间管理。

时间管理就是强调日常工作的准时性,对员工的上班时间、 工作时间、会议时间、下班时间等进行合理安排。招生工作要讲求时效性,执行进度要跟进,强调计划执行的稳定性,时间过半,任务过半。

一个有效的时间管理,那就是可以按照四象限法,把每天的招生工作,分成紧急而重要、紧急但不重要、不紧急而重要,不紧急不重要,从而分清工作的主次,抓住主要矛盾,以及核心的关键的问题,提高工作效率。

三、招生团队绩效管理。

对团队的成绩和成员的个人业绩进行考核,对招生业绩的优劣进行评估和比较,适当地给予奖惩,执行的流程必须保持透明,以免其他工作人员不满或有意见。

不论招生团队的发展处在哪个时期,对于团队成员来讲,他们只做您所考核或者检查的内容,而不是您所希望的内容。

因此,要想让团队焕发生机与活力,鞭策与驱动后进,就必须要通过绩效激励考核,以此来指引团队招生目标与方向。

激励是手段,激励员工之间竞争固然重要,但相比之下,激发其所有员工的团队精神更为重要。招生市场以业绩论英雄,通过绩效考核激励,从而引导招生人员向效能方面发展,而不是有量无质。

团队发展的关键在管理,管理的关键是考核,考核的关键在落实,因此,要通过正负激励,正确引导,使个人及团队目标不偏离团队目标。