培训机构地推招生高效招生方案

发表时间:2022-08-05 16:13

高效招生第一关:遏制懒惰,制定长期计划。

招生工作必须稳扎稳打,一个小技巧、两条小妙招就想完成机构招生,就是偷懒想法。想要长久的保证机构的生源充足,就必须要制定长期招生计划,而不是只看眼前学员数量足够,就暂停了招生工作。

高效招生第二关:提炼价值,明确核心工作。

提炼校区的课程价值工作,每家机构都在做,但又不是每家机构都在认真做。一提到介绍自己校区,很多校长想到的都是我们的团队,我们的老师,我们的课程怎么样,美术课就是提高审美,篮球班就是长身高。

总结来看,这些并非是机构内在价值,提炼价值是指提炼出对孩子的价值,提炼出课程本身的价值,而不是这个科目,更不是某一个班。

孩子到我这里能学什么,校区怎么把控教学,只有将这些融入招生流程,让注意力回归到课程本身,才能吸引到更多精准的客户,而不是蹭课的人。

高效招生第三关:把控每一个招生环节。

以地推招生为例,衡量招生是否成功的关键指标有4项:采单量,有效电话量,沟通到校量,试课成交量。

仅在有效电话量一项上,错号率30~50%是行业常态。但常态不是目标,要尽可能的保证100%有效!这就要求招生老师在招生环节严格把控,再三与家长核对号码,100%的有效电话量,才能保证后续环环相扣更顺利进行。

比如沟通到校量,准备合理话术和全凭招生老师自由发挥之间的差距,至少一倍以上。正是各个环节的把控能力,造就同样的招生活动,效果却千差万别。