艺培机构怎么建立自己的招生团队?3概念+5P管理法

发表时间:2022-08-04 16:31

优秀的师资团队是吸引家长为学生报名和为机构打下市场口碑的重要基础。优秀的招生团队是实现招生的决定性条件。机构如何打造一个优秀的招生团队呢?校长可通过这两方面进行团队管理。

一、全员都要有团队的概念。

首先要明确一个概念——什么是团队?一个团体能否发挥巨大的作用,关键在于它有没有组织力,否则的话,就是一盘散沙,没有丝毫战斗力。

1、建立规矩。

无规矩不成方圆,无论招生团队或师资团队,规矩一定要建好,比如绩效是如何考核的,日常工作是如何管理的,每天的例会如何开等。

2、对新员工进行岗前培训。

让每个新员工在了解机构制度、合规条例,熟悉机构文化的同时,也能清晰了解他们的工作职责、主管对他们的工作期望,并和同事建立良好的合作关系,为日后的发展作基垫。

3、建立团队效绩。

招生目标+招生方式+奖金制度。

二、团队的组成要素。

任何组织的团队都包括五个要素,在营销学上称为“5P”。

1、目标(purpose)

我们招生的目标就是尽自己所能为机构招更多的学员。

2、定位(place)

要根据招生市场具体情况和团队成员的能力为自己的团队进行合理的定位。

3、权限(power)

结合团队成员的能力,合理分配组织权限,不要出现越权或渎权行为 。

4、计划(plan)

按照机构的规定和团队情况制定团队的招生计划,计划要细致,包括周计划、月计划、季度计划、年计划。要养成按计划做事的习惯,计划是一切行动的先导。

5、人员(people)

团队的组成选择人员是最重要的工作,选择什么样的人适合做我们的招生工作?到哪里找这样的人?怎么找?投多少?这些都是团体管理者需要考虑的问题。