新开的艺术培训班,如何做好招生?

发表时间:2022-08-03 16:47

教育培训机构最重要的工作就是招生,随之而来的就是层出不穷的招生活动,但是很多机构都不知道真正的招生活动该如何进行,该如何做,往往只是推出一个活动,后续却没有明确的工作目标,最终导致活动效果不甚理想。

教育培训机构在做招生活动前要先明白一个问题:招生活动的目的是什么呢?

无非是:增加获客量、提高售课量、提高品牌影响力,而要达到这三个目的,招生策略必不可少!

一、招生多少取决于营销力度。

教育机构新客户的定义是首次电话或上门咨询课程的客户,招生活动需要做的就是如何让更多的家长主动电话或者上门咨询,如何更加精准的获取更多的客户线索信息。

二、精准定位客户群体。

一家少儿教育机构想要做招生活动,就要先对目标客户群体进行定位,如机构主要针对的是方圆5公里内的5-12岁的孩子,那招生活动的吸引对象就是这些孩子的家长。

在进行招生活动之前,首先要对目标受众群体进行分析:周边小区的居住情况、家长的收入水平、购买能力等;当目标受众群体明确之后,就可以根据客户画像来制定相关的招生宣传策略了。

三、提高招生准确度。

1、线下派单招生所使用的单页要有重点,突出、强调机构的特点。

2、招生人员在进行招生宣传时,要尽可能使用“白话”让大众都能听得懂,但是也要体现机构的专业性。

3、招生时间、地点以及人员的选择要提前做分析调研。以机构地址为中心,方圆3-5公里内都可以作为招生地点,对在此范围内进行覆盖式派单;招生人员上岗前必须培训并考核过关,招生人员对机构的熟悉程度、工作心态等直接营销招生的结果。

如果只是这三个点的单一操作,那么是无法达到整合营销的效果,而要实现效果最大化,需要校长的周全把控。可以在招生活动正式启动之前,先展开试验场,透过试验场来发现实际操作中的问题,并及时的解决,从而顺利达成招生目标。