少儿武术培训班招生方案

发表时间:2022-08-02 16:35

我们已经分享过许多招生小妙招,其实武术培训班在考虑如何招生之前,校长需要明确教育培训机构盈利的5个要素:

盈利=(流量*课消*续费*转介绍)-成本

机构想要盈利,前期必然要推广,推广会带来无形的资源传播,不过机构负责人往往看不到这个无形资源,只考虑短期利润。特别是中小型的培训机构,做活动向来只考虑流量和成本,所以,进行一次招生推广就感觉血本无归。下面具体讲述教育机构究竟应该怎么招生!

一、 招生引流的流量蓄水。

开培训机构的校长如果是教练思维,那机构的利润一定上不去,只有转化为商人思维,狠抓招生与转化,才能把利润做上去。

既然招生目的是为了盈利,那就要想办法增加成交人数。通常教育机构的流量由自然流量、推广流量、转介绍流量三部分组成,教育机构的招生流量就是保证机构盈利的第一要素。

除了数量,还要保证流量的精准度,最大限度的缩小转化成本,获取精准流量,才是提高成交率、复购率的源头。这部分招生流量的成交流程,就是从家长看到机构课程产品→对产品有感知→有认知→感兴趣→带来电话咨询或上门咨询→转化成交

二、招生引流的底层逻辑。

教育机构招生引流的本质,是把产品的优势和利益放大化,精准到送到对其感兴趣的家长眼里,也可理解为价值吸引。

比如,招生宣传的内容是能让孩子树立良好的学习习惯,这样就解决了父母担忧孩子学习退步的问题。而机构所提供的这种树立良好学习习惯的方法,在教育方面对家长提供了很大的价值,所以,家长认同课程的同时,逐渐开始信任机构,这就是价值吸引。

三、招生引流的流程。

机构面向家长群提供一些课程优惠活动、赠送活动,安排老师进行育儿知识讲座等,这些都是价值吸引。

当机构对家长提供了价值后,再设置招生诱饵,让感兴趣的家长作出回馈,老师可以一对一的解决家长的育儿问题,与家长有进一步的互动。

利用诱饵逐渐与家长建立信任关系,把育儿问题的解决方法引到课程内容上来,引导家长只要报名课程,就能解决孩子的问题。