培训机构地推招生沟通技巧

发表时间:2022-07-26 11:36

说到招生,地推依旧是最常见的方式,帮助很多中小机构解决了生源问题。但是,上来就拿着传单找家长,邀请家长来学校上体验课,往往会被直接拒绝。那么,应该如何做才能吸引家长驻足,听你慢慢讲述课程的优势,愿意接受上课邀约呢?

1、做足噱头和亮点。

招生活动开始之前,先想想,这次的招生传单亮点是什么?

设计精美?不算!文案幽默风趣有重点?算一点点!告诉家长,我们能让孩子快速成长进步?这才算!要知道,打动家长的不会是传单,而是里面的内容,简单来说,就是直白的给家长做效果承诺!

那地推最开始就要干什么?吸引家长和你交流。

2、吸引家长。

地推的时候你是不是直接就说:舞蹈美术了解一下!

听上去就和小区门口那句:游泳健身了解一下!一模一样,没有丝毫欲望想进一步了解。

所以,在地推招生的时候,不仅要有噱头和亮点,还要有一些巧妙的办法拉近和家长的距离。

举个例子:对面走过来一个带着孩子的家长,经判断,这个家长是潜在客户。招生老师就可以制造一个“帮助”场景,顺势和家长聊天——抱着传单的你,东西掉了,你没办法捡起来,于是向这位家长求助:“姐姐,能帮我捡一下笔记本吗?”一般来讲,家长不会拒绝这种举手之劳。家长帮忙捡了之后,老师说:“谢谢你哦,我东西实在太多了。为了表示我的感谢,这里是我们学校的体验课,免费的,姐姐可以带小朋友去体验一下。”

这节体验课是招生老师作为感谢礼物送给家长的,家长想了解下去的想法会比直接发招生传单更令人容易接受。

跟家长拉进距离的核心观点是让家长帮一个小忙,双方先产生积极正向的交互,然后顺势和家长聊孩子的服装发饰(让家长给你链接或者推荐)、聊相同学校的孩子(你是xx学校的呀,几年级,认不认识xx)、和家长聊学习(小朋友有没有学什么特长)……

拉进关系的方法千变万化,但无论是哪种聊法,老师们都要记住,每隔十秒就要有一个能让家长和你聊下去的“点”。