教育机构面临的4个招生营销难点

发表时间:2022-07-26 11:35

受yi情的影响,线下教育招生举步维艰,机构之间的竞争更趋于白热化。为什么网上分享的那么多招生方法,别人用就有效自己却没效果?因为很多方法不一定适合中小型机构,招生方式太烧钱了根本耗不起。那么,中小型教育培训机构怎么招生?

所谓教育培训,就是通过知识传授,让孩子在学习或者技能方面得到提升,是付费养成模式,目前多数培训机构面临的共同营销难点:

1、机构缺乏竞争力。

教育的市场是非常广阔的,有特色、有真本事的都能混出头来。但是,有些机构喜欢盲目跟风,不注重自身条件提升,如师资水平、教学质量等,这些都会影响机构招生和经营。因此,只有将自己的“内核”打磨好,提升机构的核心竞争力,才能够打造好口碑,吸引更多的生源报名。

2、活动没有吸引力。

很多的中小型教育培训机构为了节省招生成本,选择抄袭别人的创意,缺乏自己的创新,没有吸引家长的点。招生要有一定的差异性,千篇一律的招生方案已经让家长感到疲劳,要做得与众不同。

3、目标群体需求定位不明确。

由于缺乏招生经验和相对应的招生技能,中小机构常常缺乏一套完整的招生方案,导致招生时比较盲目,问题百出。也不知道怎么去定位目标群体,无法真正捕获到潜在需求群体,使得招生难上加难。

4、招生渠道过于单一。

很多的培训机构还在使用发传单、地推、转发送课等方式进行招生引流,维系客户关系也只是发送机构的学习资料,不懂得如何借助线上网络平台来要拓宽自己的招生渠道,也不懂得如何借助第三方招生公司快速引爆招生,更不会做裂变招生来提高自己的知名度。

不管做什么科目,招生知己知彼才能百战不殆,招生活动要抓住家长的痛点和痒点,进行宣传与介绍,让家长对课程产生需求。招生是机构的常态化工作,关注我,持续分享招生干货~