艺培机构体验课招生方案——用测评代替低价课引流

发表时间:2022-07-26 11:34

如果问一个校长,最不想干的事儿是什么?排在首位的一定是招生。可是夜晚一到,眼睛一闭,想的最多的还是招生。

销售招、老师招、校长带头招,招来招去还是不够。地推、地推、地推,你推我,我推你,今天扫楼,明天扫街,后天扫车,环卫工人也没咱们勤劳。抓海报设计细节,抓队伍心理建设,抓地推话术,总也抓不完,人民J查也没咱忙碌。

市场难搞、生源难招,可是说到底,机构还是要天天不停做招生。今天给各位老师分享一个实用型招生方案——用测评代替低价课引流,希望能够对您有所帮助。

一、陌拜邀约到校测评。

招生老师发传单时,准备好在读学员的两份测评报告(一份是孩子刚入学校的测评数据,一份是孩子半学期后测评数据。)

然后,招生老师就可以和家长讲解,一个月、半年、一年、两年时间,孩子在机构学习的变化!以真实数据举例,如:孩子的软开度从45%提升到了78%,明显的数字变化,对家长来讲,就是孩子进步的证据。数据对比、图片对比可比那些花里胡哨的话术有用多了!

同时告诉家长,这只是几个孩子的成绩,机构95%以上的孩子都有明显的进步。语言能力强的招生老师跟家长聊完测评之后,家长脑子里已经开始浮现孩子学成之后的样子了。

二、包装测评课。

测评课到底有什么好处?为什么家长一定要带着孩子到校参加测评?这五大好处已经总结好了,直接一条一条说就可以。

1、方便快捷,随时都可以来机构。接孩子的路上、逛街时、买菜时,只要家长有时间,都可以来测评,不受时间人数限制。

2、教育专家给你最科学的建议,邀请专家测评,给出更专业的建议。

3、帮助孩子发现天赋和不足,为孩子制定后期发展最优路线。

4、帮助孩子找出不良学习习惯然后改正,保证后期学习。

5、帮助家长关注孩子本身,让家长看见孩子的优秀,也了解孩子的不足。

三、跟进关注家长和孩子是否到校。

想要和家长保持后期的联系,就要在陌拜环节获取他们的联系方式。不过,很多时候,家长会故意给老师一个不正确的联系方式是不对的,或者出现漏填错填信息的情况。所以,在登记联系方式的时候,招生老师不妨直接询问孩子。

“小宝贝,老师来考考你,你知道爸爸/妈妈的电话是多少吗?”登记之后,再夸一句:“宝贝真聪明,测评对你来说难度不大哦,等你通过测评了,老师单独送你一个礼物好不好?”

如此一来,既可以要到正确联系方式,又让孩子对测评有了期待,提高到效率。