三联招生分享-教育机构两种地推招生的方案思路

发表时间:2022-06-16 11:21

教育机构常见的招生形式有地推招生、线上裂变招生、广告招生、转介绍招生、异业合作招生、比赛招生、汇报表演活动招生等,其中地推招生因为速度快、成交率高的特点深受校长们的喜爱。

今天三联招生就来分享两种地推招生的方案思路,教你如何把握不同年龄段孩子的兴趣点,让地推招生效率翻倍!

一、现场公开课招生。(幼儿园-3年级)

这是一种让家长和孩子直接参与进来的地推招生活动,砍掉地推邀约到校的环节,直接开展现场公开课。

1、适合年龄较小的孩子(幼儿园-3年级)。

现场公开课主要面向低年级学生,小朋友比较容易被带动,教师活跃起气氛后能够快速融入到氛围当中。

2、老学员是重要环节,提前沟通。

和老学员的家长提前做好沟通,当天老学员尽量可以参与到活动中来,并且能免费获取小礼品。也可以带同学朋友一起来领取礼物,同时增加流量。

3、现场活动技巧。

准备最精彩的课程环节作为地推招生现场公开课的体验内容,设计抢答环节,吸引大家的注意力,找到一个活跃的点,让全体学员都能参与进来,最好让家长也能参与进来。

二、现场擂台赛招生。(4-6年级)

现场擂台比赛的地推招生形式,让学生参与到比赛和学习中,既感到有趣味性,又学到了知识,家长对这种形式也大多表示支持,并且鼓励孩子参与。

1、适合高年级(4-6年级)。

现场擂台赛是一种学习性和参与性较强的比赛,适合高年级学生,既体会到比赛的乐趣又巩固、学习了知识。

2、招生现场直接邀约孩子。

在现场直接邀约高年级学生进行知识比赛,以学生为活动主体。

3、报名交费直接进群。

邀请家长报名交费进群,10元钱进学习群,可获得本学期全部学习资料。

4、具体活动内容安排。

①活动对象:4-6年级学生;

②礼品:风车、拼图、汽车模型等;

③Pk设备:平板、手机等电子设备;

④人员:全体出动;

⑤分工:pk组、记分员、攻单组;

⑥外宣物料:移动桌、户外音响、计分板、人员统一着装;

⑦布阵:展台摆开,计分板“X年级擂主”;

⑧邀约:学校门口邀请学生;

⑨Pk形式:在设备上挑战,随时更新最高成绩;

⑩攻单:邀请家长加微信,进群继续学习。

通过这种高参与度的形式进行地推招生,让学生充分享受活动,积极参与其中,同时攻单组的人员持续和家长沟通学习的重要性,邀请家长进群学习即可。

现场可直接成交意向高的学员,对于没有报名的学员,引流进社群继续服务,然后安排专人负责社群营销,逐步攻破招生难题。