三联招生分享:大机构与中小机构招生方案的侧重点

发表时间:2022-06-14 15:39

不同规模的机构在地推招生时的效果差距巨大,甚至有些不具备品牌影响力的小机构靠地推根本就招不来学生。为了招到更多的生源,在时代的洪流中存活下去,各家机构想尽一切办法做招生。

机构与家长建立信任是促成报名的基本,第一印象至关重要,我们要抓住地推招生中的每一次机会,和家长建立连接。

接下来,三联招生分享6年艺培招生经验,剖析不同规模的机构在地推招生时的侧重点,帮助艺培同仁解决招生难题。

一、大机构招生自带品牌信任。

大机构的品牌影响力会给家长体现出一种可靠性,家长对机构有足够的信任度和认可度,不需要前期建立过多的关系,就已经有明确的报班意向,而家长只是在等待一个优惠的时机。

所以地推招生时,只要把重点放在“知名教育机构回馈学员,原价XXX元的精品课,现在仅需XX就可体验3节正课”,如此一来,家长自会冲着品牌和优惠上门。

二、中小机构招生要拆成几步走。

1、从首次交互开始,将沟通门槛降低,招生老师主动介绍机构的师资、课程等情况,消除家长顾虑,不急于成单。

2、逐步搭建成交台阶,创造亲近家长和孩子的环境,同时介绍在读学员的成就,给家长一个未来的期望。招生老师要时刻站在家长的角度说话,无论是专业知识的提高还是孩子习惯的养成或是某方面能力的提升都可以,突出课程对孩子的帮助。

3、建立好感,潜在传递机构教育价值观,逐渐树立品牌形象。

三、招生时建立家长微信群。

地推活动中的第一件事就是要建立家长微信群,进群的家长越多,后期的转化率也就越高。在群营销和日常维护中需要一定的技巧,同时也是在考核机构员工的服务毅力和校长的管理能力。

1、群内每天有内容更新。

老师每天在群里发送一些家庭教育文章,或讨论一些教育话题,让群“活”起来,不要费心建群,却因为缺少维护,而成为“死群”。

2、老学员群内打卡秀任务。

充分利用老学员的优势,让学生每天在群内打卡完成学习任务,展示给群里的新生家长看。

3、托儿在群内提出“问题”。

群里设置自己学校的老师作为托儿,不能只附和、点赞,还要提出问题,并且问题要足够尖锐,足够吸引大家的眼球,问题本身能够让家长们有共鸣,甚至让家长觉得惊讶,激起好奇心,想看老师如何回答这个问题,问题越是尖锐,越能引发关注。之后我们的老师条理清晰、逻辑严谨的回答完这个问题,一定会迎来家长们的掌声,提高认可度。

4、千万不要变成广告群。

群里禁止发放广告,监管信息内容,不要让学习群变成广告群。机构自己的老师也不要频繁的在群内发布招生广告,不然会让家长丧失点开群聊的欲望,也就没有互动了。

5、每次考级/比赛都是绝好的展示机会。

每次考级/比赛对机构而言都是很好的展示机会,无论是考前要进行整体的集中训练,或是考后对问题的分析指导等等,都可以将这次考级/比赛充分的利用起来,在群里进行沟通和答疑,同时引导家长,邀约现场答疑。

招生的形式多种多样,同样的招生活动,却有不同的效果,不是方案不管用,而是你的方案没有用。校长要在招生活动执行中找到问题的根本,并将它解决掉。时代在不断进步,招生方式同样也要更新,我们更要避免沉浸在自己传统招生的经验中无法突破。只有真正懂得家长和孩子的人,才能赢得更多的生源。