新培训班如何进行市场调研,才能更好做招生?

发表时间:2022-04-26 16:01

教培市场诡谲多变,有的人赔的底儿掉,有的人却做的风生水起开起分校,这一切的根源都在于:会不会做招生。生源即金qian,在这个市场上,招生要么狠招奇出,要么快人一步。

很多做的好的校区,早在选址的时候就占了先机,详细的市场调研、精准的产品定位、精细的招生规划等,都是校区能否做大做强的基础条件。

今天给大家分享千人大校的招生法宝。本篇适用于准备开分校的机构、准备换址的机构、准备转型的机构、新开的机构。

一、宏观办学指标分析。

宏观指标,也就是大市场环境情况,在投资办学、择址、换址之前,校长和合伙人需要详细了解、详细分析下面的几个宏观办学指标:

①机构覆盖区域的户籍人口数/常住人口数/流动人口数。

②机构覆盖区域的居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重。

③机构覆盖区域的学校数量/学生数量。

④机构覆盖区域的学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少。

⑤机构覆盖区域的教师平均收入。

以上5条宏观指标,有利于我们判断办学地址的客户数量、客户消费水平、师资成本等市场情况,根据这些数据来规划机构的规模、产品定位、用人标准、招生难度等。

二、机构市场竞争情况分析。

①了解机构预开办地所有同类型教育机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标

准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色等资料。

②了解知名的教育机构的分校的分布情况(覆盖区域)、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的装潢档次等等。

根据自己的整体水平,客观、真实的判断自我定位,衡量自己的市场竞争力和地位,按照实际情况设计出有竞争力的教育产品和强有力的招生宣传方式。

三、消费者的教育消费心理、实际消费状况分析。

①家长更倾向于哪些教育消费方式?(如到机构中心上课、户外拓展、游学、班课、一对一等)

②家长之所以投资孩子教育的具体目的。(如提高孩子学习兴趣、锻炼孩子的沟通能 力、提高孩子的某方面的成绩、别人学了自己也跟风等)

③影响其选择教育机构的主要因素……(如距离、价格、教学特色、老师实力等)

④机构覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安排等。

总结说明:所谓磨刀不误砍柴工,在对以上情况分析后,再确定机构办学地点、办学规模、师资调配、办学科目等,招生会更轻松、更简单。机构不因生源问题而烦恼,就有更多的时间和精力放在产品研发和服务上,口碑也就慢慢做上去了。