合作招生团队时,校长应该做好哪几件事?

发表时间:2022-03-30 17:10

很多教育机构面临着月月招生难,越招生越缺生源的局面。当自主招生已经疲惫不堪的时候,就想借助外力,通过合作招生外包团队来满足生源缺口,可是,这种第三方招生真的有用吗?

我们讲过很多次如何筛选靠谱的团队,今天就来分享一下,在合作外包招生团队时,校长应该做的那些事儿~

1、校长要客观认知校区生源问题。

要知道,教育机构正是因为自主招生难做,所以才请外包团队来解决生源问题。如果机构周围的招生市场真的好做,我相信校长不会花大价钱请人来做!

校外培训机构竞争日趋激烈,家长获取信息的渠道更多了,那种在学校门口发发传单就能招到不少学生的现象,早已经是老黄历了。说句实话,大多数专业招生团队想完成招生目标,都是需要花一番功夫的!

所以,在合作之前,请有一个客观认知,积极地配合招生团队做市场调研,不要觉得找了外包团队,自己就什么都不管,坐等几百个学生上门了。

2、校长要做好花钱的心理准备。

直白的说,天下没有免费的午餐,想要获得有效的高质量生源,在费用方面要做好心理准备。教育机构平时通过各种线上渠道获得一个流量线索尚且需要50元左右,更何况是上门做招生。像地推招生这种面对面、一对一讲解招生的方式,一个精准生源费用大概在200元左右,根据城市发达程度和市场竞争程度不同,费用也会有所浮动。

如果校长追求低成本招生,在生源费上挑选更低的团队来做,那么就要做好服务质量打折的心理准备,并随时准备为这种低质量招生带来的后果收场。根据三联招生这么多年的招生经验来看,校长既然决定要请外包团队来做了,就不要再费用上过分纠结,怎么保证花这个钱真正值得才是校长应该考虑的事情。

3、校长要做好团队建设。

教育机构准备搞一场招生活动,校区要准备很长时间,从校长到每位老师都要动起来,不要因为请了外包招生团队,员工就觉得招生和自己无关了。这是个非常好的学习机会,不管是哪一家招生公司,能够把招生做好,那一定是有自己的一套绝招的,如果员工能学到6、7分,也够自主招生使用了。

最怕的就是招生团队一到,校区的老师立刻停止所有招生工作,把一切的希望全部寄托在招生团队身上,久而久之,就会造成老师的懈怠,缺乏对招生工作的激情。甚至会人心浮动,造成校区组织团队的不稳定,这对本来就缺乏生源的校区而言,无疑是雪上加霜。

4、校长要有辨别招生团队的能力。

我们常说:一朝被蛇咬十年怕井绳。招生团队实力参差不齐,对于校来讲,请招生团队的时候,难免会被第一次合作影响,变得更加谨慎。在关键的招生时间节点,遇到真正合适的招生团队,却迟迟不决策,错失招生良机!

所以,校长要有迅速辨别、快速决策的能力,具体的辨别标准可以参考三联招生以往文章,也可以私信获得一对一指导。

跟我们三联合作时,在咨询阶段就会做很多分析工作,为的就是开个好头,把该了解的了解清楚,出具最合适的招生方案,当然就能合作愉快了!