艺术培训班招生四大技巧(纯干货)

发表时间:2022-03-14 11:50


艺术培训班招生是最令校长头疼的问题,以下4个招生技巧分享给大家,提高机构招生率!

技巧一:让孩子“心有所属”

培训行业是非常特殊的,客户是家长,用户是孩子。家长在选择艺术培训班的时候,会首先考虑孩子的意愿,孩子是否喜欢这家艺术中心、是否喜欢某个代课老师,是家长选择报名与否的关键。同理,如果孩子铁了心的不想来上课,家长也当然不会选择这家艺术培训班了。

在做招生时,千万不要只急着跟家长沟通而忽略孩子。三联招生建议成立“成交二人组”,谈单时,一个攻孩子,一个攻家长。那么如何在沟通时抓住孩子的心呢?这就需要招生的工作人员动一些脑筋了。这里强调一点:一定要记住孩子的名字,这样不仅让孩子开心,也会让家长觉得得到了尊重。和孩子沟通时多赞美,和孩子说话时蹲下来,送给孩子一些小礼物等等,还要注意的是,对待孩子要真诚,不要一味的讨好孩子,那样反而会弄巧成拙。

技巧二:让家长产生“人有我也有”的心理

所谓“人有我也有”,其实就是从众。千万不要小看这种心理,这种心理是非常容易刺激家长交费的。我们可以在为家长咨询登记时,让家长看我们的咨询名单、报名名单,让几张有从众心理。

有的机构会在公园、小区、学校旁边设立单独的招生点,其实,如果招生老师能够把家长介绍到校区参观,效果会更好。当家长从各个招生点到达机构的时候,发现整个校区人气很旺,学生很多,那么本来犹豫不决的家长就会很快下定决心报名。

技巧三:沟通中让家长做选择题

永远记住一个原则:让家长做选择题,而不是填空题。很多招生老师聊了半天也说不到正题上,最后家长随便搪塞一句话就过去了。其实内容介绍清楚了之后,就可以暗示家长交费报名了。

邀约家长到校时,不要说:“你明天有时间来吗?”而要说:“您看是上午到还是下午到呢?”

让家长报名时,不要说:“你考虑好了吗?报不报呢?”而要说:“您看是您直接来报名还是我帮孩子报上?”

让家长交费时,不要说:“你现在可以交费用吗?”而要说:“你看是现金支付,还是手机支付呢?”

永远让家长做选择题,并且把选项控制在自己的理想范围内。

技巧四:做好招生计划

招生时间要有规律、有计划。首先,招生地点人流量要密集,否则就不要浪费时间在这里。其次招生时间也要有规划,在小区招生时选择周六日进行摆点或活动策划,在学校附近做招生时要选择周一到周五放学后的时间,上学路上是不会有家长愿意停下来慢慢听你讲的。