【三联招生-干货分享】2022春季晚托班招生方案

发表时间:2022-03-01 12:03


不管是艺术培训机构还是晚托班,在招生方面都会遇到一些问题,一方面是所在的区域不止一家晚托班,一些老机构已经抢占了部分生源,竞争力大;另一方面是机构的口碑影响还不够,难以取得家长的信任。

那么晚托班要怎么招生呢?

一、首先需要调研市场需求

幼儿园的小朋友年龄过小,通常家长会自己从幼儿园接回家。而小学的小朋友年龄至少已经6、7岁了,放学早,家长可能因为工作无暇照顾会选择晚托班。晚托班的需求肯定是有的,那么需要了解的就是定价、环境等方面。很多家长在选择晚托班时价格、距离都是考虑的重点,价格过高负担不起,离学校太远担心孩子在去晚托班的路上不安全。

这时就可以可以参考区域内别的晚托班,定一个适当的价格。刚开业可以做一些营销活动,比如报名托管赠送学生礼品、三人团报各优惠多少钱、介绍同学报名赠送礼品,免费体验三天等。

二、其次是有好的宣传招生方法

1、宣传需要直击用户痛点

选择晚托班的家长往往是自己没时间或者自己的水平无法辅导孩子。那么在宣传的时候就要告诉用户你的晚托班能够帮助他们解决问题。比如:你还在孩子和工作中两难吗?你还在为孩子的作业头疼吗?XX晚托班,名师辅导,环境佳,帮你照顾孩子,辅导孩子作业。

2、打消用户疑虑

新开的机构,家长往往持怀疑态度。为了打消家长的疑虑,题主可以邀请家长去机构参观,体验公开课,展示机构和老师的资质证书。同时可以配合一些优惠活动,比如同伴一起报班享优惠,学生家长可以让孩子和好朋友一起来,这样也更放心一些。

3、老生转介绍

老生转介绍也是教学机构获取生源的渠道。当然老生转介绍通常需要机构服务做得非常好,和学生及家长打成一片。当学生和家长非常信任机构的时候,是会主动做转介绍的。