地推招生时如何做才能提高效率,节省时间?

发表时间:2022-02-26 14:56

很多机构在引流招生时会选择地推这种能够即时见效的招生方式,要做好地推招生,除了人力、物力的配备之外,对目标群体活动轨迹的调研同样重要,掌握家长和孩子常常聚集的地方,可以让我们的地推招生工作效率更高。

今天我们就来聊一聊如何规划机构的招生地图,盘点机构周围可供开发的资源。

招生地图包括:机构覆盖有效范围、重点商业区、周边教育配置、周边社区、连锁快餐聚集区、公共设施……

1、机构覆盖有效范围:以机构所处位置为中心点,周围可辐射的营销范围有多大。若机构设在商场或综合商业区,可将有效范围设置在5-15公里以内;非商业密集区的机构,建议3-5公里。有效范围设立的目的,是让自己清楚,不论是现在还是未来,生源应该从哪里来。

2、重点商业区:可以是综合商场、也可是集中的商业街区,标注重点商业距离机构的时长(步行、驾车都需要多长时间),然后按距离远近分成一级、二级、三级;客流量与高峰时间也要进行分级。

3、周边教育配置:主要指周边的幼儿园、小学。需要收集的信息:距离、上下学时间、接送孩子的主体(父母多还是隔辈多),私立教育还需要知道收费标准,如果周边教育里发现有认识的在职老师或校方人员一定要标注。同上,信息收集后进行分级。

4、周边社区:不论是商场型还是社区型机构,社区推广招生都是必做的。社区推广可以参考少儿教育培训机构如何进行社区推广 。同上,信息收集后进行分级。

5、连锁快餐聚集区:很多机构经常会忽略,连锁快餐主要是麦当劳、肯德基,这种针对儿童的餐饮。需要收集信息有所处位置与机构的距离、客流量、客流高峰时段等。同上,信息收集后进行分级。

6、公共设施:包括交通、公园等。公园一年四季除冬天之外,很多家长或长辈几乎都会不定期带孩子去周边的公园玩玩转转,因此,公园也是可以做为招生地推的选择之一。

把上面招生地图建立之后,相信你对地推招生马上就能一目了然。

按上面的招生地图,很快就能做个地推时间排期表:

周一至周五时间段及地推地点安排:

16:00 - 17:00 周边教育

18:30 - 21:00 周边社区 公共设施

周末、节假日时间段及地推地点安排 :

10:00 - 11:30 重点商业 周边异业

11:30 - 13:30 连锁快餐

15:30 - 17:00 重点商业 周边异业

18:30 - 21:00 周边社区 公共设施

按照这样的地推地图规划出的时间表,会让招生工作更快速更有效,完成起来也更轻松一点,极大效率的缩短招生时间战线,快用起来吧~