【三联招生】美术班全年招生计划方案(下)

发表时间:2022-02-25 11:24

三联招生总结了一年内12个月美术培训机构全年活动计划,本篇为大家分享下半年招生主题方案,每一个月的活动目的不一样,每一个阶段的需求也不一样,需要机构校长进行合理的时间安排,才能实现一年的招生任务和整体盈利。下半年招生目标可以概括为:

7、8、9月份-----暑期班、游学活动、老生续费、小画家评选;

9、10、11月-----招生引流、老生续费、促进课消、节日活动;

下半年具体单月活动计划为:

七月份

活动主题:户外课堂

活动形式:户外写生

活动场地:公园

活动目的:可组织老学员及家长出游一次,去公园写生,可进行一次室外现场教学,到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行,让新客户了解机构的教学模式,现场展现老师的教学风采,还可带有一些春游野炊的工具,组织一些户外的活动。

八月份

活动主题:暑假游学

活动形式:户外教学

活动场地:旅游景点

活动目的:可以去到郊区或者不是很远的旅游景点(2-300公里距离),一般时间为3-5天。由孩子的家长带着孩子跟随机构一起,走走停停,边走边画。教师可以把3-5天的游学所画的作品,做成作品集。一方面可以稳固和老学员及家长之间的感情联系。一方面这个可以作为机构盈利的项目。刚刚开始的游学可以是一些比较近的地点,有了一定的组织能力和策划基础,就可以去到比较远的地方,甚至之后的出国游学。

九月份

活动主题:机构内的小画家评选

活动形式:绘画比赛

活动场地:机构内和户外

活动目的:设置一定的奖项活动,奖项都可以设置为本机构内的课程,附加一些平时的绘画工具。或者以上我们提到的免费游学活动机会。小朋友的作品做一次户外的展览,可以是在广场,公园,或者学校附近。用画架摆放即可,可以让孩子家长和孩子一起来参观,并可以邀请孩子的好伙伴一同参观。这次配合九月开学季,进行一波招生引流,刺激内部老学员续费。

十月份

活动主题:美术类考级

活动形式:(考级专项班)美术考级指导

活动内容:机构内

活动目的:一年里面可以进行两次考级活动,考级上半年一次。下半年一次,两次考级最好穿插在学期的中间,可以利用这样的时间,增加大量的学员的课消。开启考级短期集训班,刷正常课时,是美术类培训机构创造盈利(课消)的最好时间。

十一月

活动主题:万圣节

活动形式:扮装晚会

活动场地:机构内

活动目的:依然采取老学员报名的方式来进行,不可能所有的学员都能够到。规定一定的学员数量,这样家长们才会比较看重很珍惜每次这样活动。学员依然可以邀请自己的小伙伴到场,机构内老师给小朋友化上万圣节妆束。但是孩子的衣物和装扮都由自己带来。这样也是促进内部转介绍和小朋友和机构之间的粘性。

十二月

活动主题:圣诞节联欢会

活动形式:亲子游戏

活动场地:机构内

活动目的:这样的联欢会,可以由一个机构的和另外一个不同行业的机构联合进行(舞蹈、音乐等),地点可以是在机构内。或者另外租一个场地。大家可以进行学员共享,进行招生引流。游戏,可以见到那一点,主要让孩子和家长进行亲子互动。增加家长对机构的满意度。