琴行招生策划方案(完整版,直接复制粘贴)

发表时间:2022-02-14 11:29


招生作为琴行头等大事,每年都需要倾注大量的人力、物力、财力。但是随着琴行竞争压力越来越大,招生也逐渐成为琴行运营中的难点。招生活动开始后,如何得到最积极有效的反馈,这就需要琴行在招生活动中做些文章了。

一、通过简介展示风采

在不了解琴行的情况下,家长通过琴行的办学经历、获得荣誉、教学活动、教学理念及师资队伍可以对琴行的资质有一定的了解。所以在招生简章中,琴行要通过图文结合的方式,向家长展示风采,可以有一定的渲染,目的就是要让家长愿意停留、了解你的琴行。

二、突出教学优势

现在琴行的招生方案千篇一律,主要就是依靠活动吸引家长,但是如果你的琴行能与同行有一些不一样的、独特的教学方式,那么效果一定是不同的。琴行的教学理念先进在哪?教材的优势在哪?课程设置优化后和传统的教学有什么不同?教学体系是什么样的等等,这些都可以去找切入点。

三、用活动吸家长

活动是为了拉拢生源,活动力度可以根据琴行本身预算来决定,活动过程中可以根据具体的效果做变动。活动内容一定要注意尽量避免“一次性”的活动,最好是可以搭配使用的套餐。

四、制造紧张“气氛”

用限制名额、限制活动时间等方式,营造出紧张气氛,让家长产生紧迫感和好奇心。

五、服务好老学员

为老学员提出超出预期的服务,让他们知道长期在你这里学习能得到什么,比如续费折扣、礼品、赠送课程等。

在日常生活当中老师一定要经常主动给家长汇报学习进度,通过这种简单的交流,找借口去夸夸孩子、聊聊课堂表现,再问问家长最近状况,建立熟人感情。这时候就有机会让家长做转介绍了。

首先要设计好活动卡,卡项根据琴行的整体风格来,突出琴行的优势和特色,让关系相熟的家长做转介绍。