武术培训班招生难?那是你没学会这一招!

发表时间:2022-02-10 11:16

武术培训机构做招生的时候方式比较单一,大多数校长会选择武术展示的方式来吸引家长和学员,但这种招生方式常常会导致工作人员把精力集中在表演和展示上,现场成交报课的效果并不好。



想要达到预期的招生目标,一定要注意以下几个点:


一、武术培训机构招生时突出机构的价值。


招生活动一般较为集中,每一个在招生一线工作的员工都非常重要,不管是专业的,还是教师临时抽调去的,不管是专职还是临时招募的兼职人员,在招生活动开始的时候,都要进行系统性的培训,让员工了解机构的价值,对家长宣传的时候,能够准确且充分的传达机构的核心价值。


二、武术培训机构招生时打造独特的卖点。


武术机构必须有自己独特的产品,有特色的课程是核心竞争力。在产品的包装上务必下功夫,如“校长亲授”、“金牌老师班”等都能起到加分的作用。


三、武术培训机构招生时效果前置化。


家长在为孩子挑选课程时,除了课程的性价比,最重要的还是学完之后的效果。所以,在招生活动宣传的时候,一定要把学习的效果前置化,让家长对课程有一个实际的认知。比如:学习三个月会怎样、学习一学期会怎样、学习一整年会怎样……按照阶段的形式把学习效果展示出来,对家长而言更有吸引力。


四、武术培训机构招生时搭配赠品。


各种行业都会有买什么赠什么的技巧,这正是抓住了大众捡便宜的心理。教育行业也是一样,搭配赠品来做招生,给家长一种超值的感觉,可以大大地提高报课率。


五、武术培训机构招生时营造紧迫感。


越是有压力就越是能引导客户下定决心。在招生活动中适当的强调“截止”、“最后三天”、“限时优惠”、“仅剩X个席位”等字眼,会给家长营造一种紧迫感,从而刺激报名。