绘本馆2天时间线上裂变招生1280人,如何做到?

发表时间:2022-01-05 15:10

比尔盖茨曾经说过:“任何一家伟大的企业离倒闭都只有18个月。”2021年的教培行业尤其危险。在这个政策强监管、竞争力巨大的行业中,经营者时时刻刻都要打起12分的精神。


三联招生导师仅用了2天时间,就让一家绘本馆线上裂变招生1280人!


这场成功的裂变招生活动是如何达成的?接下来,我们就详细拆解这场成功案例背后的细节化操盘步骤。




一、调研校区资源情况——制定方案


1、资源盘点


这家绘本馆位于县城中,全校共7名全职员工,是一家涵盖绘本阅读和素质教育课程的教育综合体。


为了平衡运作的成本和利润,增加校区收入,校长根据绘本馆的产品特色,在校区衍生出书法、美术、口才、阅读、戏剧班等素质教育课程。这次就是想集中做一场素质教育班课的裂变和年费转化,让校区在较长的时间内有生源、能平稳运作。


2、制定活动方案


根据绘本馆的客户资源情况,这次活动把书法/美术/作文/阅读四项素质课作为主推课程。为了过滤掉低质量水客,本次绘本馆招生活动选择启用【198元引流卡】的方案来实现引流转化计划。



超值的产品是裂变的本质。在198元引流卡内容的设置上,重点突出家长最关心的权益——课时数量,同时选择超值的赠品作为宣传噱头,采用团购的模式,巧妙地挖掘客户身边的关系网进行裂变。


二、活动开始——循环裂变引流


1、员工培训


绘本馆班课产品众多,考虑到现有裂变种子客户属性不同、科目不同,资源情况复杂,三联招生导师采用了“循环培训法”,按照导师讲→员工做→导师检查→集中问题复盘→ 导师再教→再检查→再复盘的模式,不断地为本次绘本馆招生活动提供最实时、最强有力的支持!


2、一轮裂变


一轮裂变主要集中在绘本馆现有的老生中,员工们按照导师教的话术,在沟通中重点突出课程的超值和活动的紧迫性,引导老生家长开团成为团长。再利用活动赠送的礼品诱导团长进行成团裂变。


3、多轮裂变


多轮裂变这一环节的重心转移到了新生身上,每当有新客户加入团购后,绘本馆老师立刻致电沟通,引导新客户由团员升级为团长,开启多轮裂变。


4、梳理客户资源


两天的集中裂变周期内,三联招生导师一共为校区引流1280位新生!庆祝之后,导师立刻着手梳理客户资源,按照科目把所有学员进行划分,梳理学员关系链,为开课后的转化工作做准备。