美术班招生策划方案——打造瞬间引爆、持续有效的招生策划活动

发表时间:2022-01-05 15:02

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美术班招生策划方案——如何打造瞬间引爆、持续有效的美术班招生策划活动,具体该怎么做?跟做这3个步骤,打响当地生源争夺战!

第一步、美术班的现状分析

针对培训班的优势、劣势、机会以及威胁,多方面进行分析,进一步了解培训班的资源优势和缺陷,了解培训班所面临的机会和挑战,对于制定美术班招生策划方案提供依据。详细内容见以下分析:

1、美术培训班优势

(1)培训班已经正常运营X个学期,各项教学资源(设备以及师资资源)已完备;

(2)培训班营业期间,已有一批生源,掌握了一部分客户资源;

(3)经沟通,培训班已有比较优惠的招生政策(口碑宣传)。

2、美术培训班劣势

(1)培训班位置比较偏僻,位于商业街后,可见度低;

(2)培训班成立不久,知名度不高;

(3)受城市化影响,无法做直面的宣传广告。

3、美术培训班机会

(1)社会需要全面的人才,对人的各项综合素质要求日益提高;

(2)家长对于子女要求越来越高,希望自己子女多才多艺,赢在起跑线上;

(3)美术属于艺术类课程,其本身具有比较大的趣味性,易吸引学生兴趣。

4、美术培训班威胁

(1)同行的竞争。其他同行开班时间比较久,知名度更高,数量也比较多;

(2)受经济危机影响,家庭在子女除必要的开支对其他开销会更加谨慎。

第二步、美术班目标群体影响因素分析

①学习兴趣是关键。

②家长支持是重点。

③环境烘托来引导。

④培训班教学环境来刺激。

⑤培训班教学实力是后盾。

⑥培训收费来推动。

第三步、制定美术班具体宣传活动方案

1、活动主题:小小的画笔,大大的世界!

2、活动地点:小区、广场

3、活动时间:正常工作日,选择广场进行;周末,选择小区进行。

4、活动内容:

(1)现场免费写生。在活动现场,免费为过往的路人、前来咨询的家长以及小孩免费为其画头部肖像,画好后将画像赠送给本人(考虑到成本压力,视情况,画像可以收取1元/张的费用;另为了更好的扩大宣传效果,可以在画画的纸张中加入培训班的信息,如:xx培训学校,咨询电话等)。这个环节主要是为了证实培训班实力,让家长放心,另外该环节也能吸引路人围观,吸引路人兴趣。

(2)互动小游戏。可以事先准备一些适合小朋友玩的小游戏,如:

“大家来找茬”:画两幅很相近的画画,让小朋友找出画中不同之处,假设总共有10处不一致,找出5处以上者,给予一个小礼品做奖励;

“我是小画家”:可以放一个苹果在桌面上,让小朋友从不同角度一起来画苹果,规定时间是3分钟,时间到后,培训班根据小朋友的画画情况,给予小礼品;

“拼图”:将一幅画(打印的或者手工画的都行)对折撕成16小块,规定2分钟拼回成原图,在规定时间内完成的都给予小礼品。小游戏的主要目的是吸引孩子,提高孩子对美术的兴趣,同时通过吸引孩子,达到留住家长的目的。

5、活动其他准备事宜:

(1)教学视频短片。

(2)学生作品展示。

(3)培训班教学环境展示。

(4)宣传单页。

(5)宣传画册。

(6)X展架。

6、人员安排:

活动安排4个人即可。具体分工如下:

第一个人:负责现场的免费写真;

第二个人:负责小朋友的互动游戏;

第三个人:负责对展示作品以及培训班的讲解;

第四个人:负责对有意向的客户进行登记以及对前面三者忙不过来时的补充。