艺术培训机构招生技巧_掌握6个签单关键点

发表时间:2022-01-05 15:01

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艺术培训机构招生技巧,在招生过程中作为艺术培训机构经常会问到这类问题:明明和家长已经相谈甚欢,能感受到家长也对艺术培训机构认可度很高,对招生老师讲解的课程很感兴趣,但就差临门一脚,没有能够签单!

招生过程中面对这种情况,切忌不要磨磨唧唧,说不到重点,导致客户流失,而错失良机。

那么应该怎么做呢?以下总结6个关键点,分享给大家!只有签单这个标志性的动作,我们才可以和家长走在一起,才可以和家长建立服务与被服务的关系,我们才可以带着美好、善意、理智来帮助家长和孩子成长。

一、说“yes”的暗示方法

此方法需要对家长进行暗示询问,引导家长不断的肯定答复,让家长认同的同时促进现在签单;

二、对家长关注点进行满足,即满足家长诉求

对于一些比较理性、比较重视数据的家长,就可以把家长的“诉求点”一一罗列,逐个进行攻破,增强家长的选择信心;

三、优惠激励法

对于优柔寡断的家长,让他们了解到这是最后的机会,塑造抢占名额的紧迫感,以达到逼单;

四、损失厌恶法

罗列孩子不报名的种种坏处和缺点,用下危机的方式击中家长的痛点,促使他们报名签单;

五、个人感情需求法

此方法需要提前搜集家长的信息,多方位了解家长,从爱心、孝心、生活、爱好、育儿观等多方面找到共同话题,对症下药;

六、逐一扫描法

针对家长的困惑,分清主次,一条条的来进行解决,排除家长的困惑和疑虑;

当然,在我们实际操作过程中,还会遇到各种各样的突发状况,我们就需要灵活的进行把握,敏锐的觉察到家长的诉求和需要、担忧和顾虑,但是也不可忽略一些必要的细节;

1、从思维和行动上正面肯定家长、肯定宝宝;

2、利用对比方式,侧面表达家长的选择是明智的;

3、确认报名细节,以免造成退单或形成客诉;

4、报名后要转移话题,换一个舒缓的话题进行结束告别;然后拿这个签单案例,攻克下一个潜在客户。