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很多校长眼里只有人力成本概念,没有人力资源概念。不考虑课消、不考虑续班、不考虑获客成本,只求生源数量,拿着利润去招生,忙活完回头一看,不赚钱白干了,竹篮子打水一场空。一、教培机构招生流量从何而来。流量就是能够到你校区里的顾客数量。首先得要有人来,人来了以后,你的课程产品介绍,课程效果体验,你的沟通能力,你的促销方法吸引了他们,才会带来成交。通常校区流量的来源3种方式:1、自然流量2、营销推广...
2022-09-24
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三联招生团队到校招生,学校能获得什么?1、定制化招生方案,招生更精准,2-4天精准招生100-1000人,保底100人,活动结束方案资料全部免费赠送。2、导师现场实操,带领校区团队直接落地,同时帮你跑通百试百灵的裂变招生模型,以后自己也可以做。3、一流方案必须配备一流团队,导师到校落地指导,手把手教你打造一支具有凝聚力、战斗力、向心力团队。4、活动启动,活动PK,教您如何做出活动仪式感,达到...
2022-09-22
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dou音营销引流的关键在于视频曝光量。而影响曝光量的因素主要有二:账号权重与算法推荐。账号权重取决于内容的质量、发布频率、有无违规、垂直度等。1、视频内容。最好不要发布过于直白的广告视频,否则既不受用户欢迎降低完播率,也容易被系统判定为营销号进而降权。不过经过蓝V认证的企业号并不受此影响。2、垂直度。此点尤为重要,这决定了能否触达真正有价值的目标人群。因此视频内容最好与账号定位高度重合,进而...
2022-09-17
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很多艺术培训班、素质培训班都已经开课了,三联招生作为与之相伴而生的招生拓客团队公司也是不甘落后的,我们也早早地复工,助力各位合作伙伴打好生源攻坚战。有很多校长还不是很不了解三联招生,不太清楚招生拓客团队究竟是如何进行业务招生的,我们就借助这个机会,让大家了解一下三联招生到底是做什么的。一、三联营销集团——专业的招生拓科团队三联招生拥有两百余名经过专业培训的拓客招生执行老师,他们来自五湖四海,...
2022-02-23
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5大非主营创收环环相扣,助力校区利润倍数增长、持续创收!
2021-12-13
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随着互联网的飞速发展,线上流量越来越贵,大数据爆炸的时代,地推这种直销方式会不会被取代呢?
2021-12-01
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一、赠书培养兴趣的活动引流法。公益赠书的初衷是帮助孩子远离手机游戏,回归纸质阅读!激发孩子阅读兴趣,从此爱上阅读,帮助家长省一部分给孩子买书的费用支出。原理是传递爱心公益免费赠书,家长想要领书需要发一条领书的朋友圈,需要领书可以添加老师V信免费领书。通过这种裂变方法一天可以被动引流几百上千学生家长,并且与家长建立粘性。二、地推引流法。地推招生是机构应用最普遍的招生方式,也是最常见的招生方法之...
2022-09-24
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为什么很多机构招生效果不好,利润呈负向增长?详细钻研一下,万变不离其宗,因为这些机构基本全都是"流血招生法",前期假象繁荣,后期可能需要校区卖裤衩补漏洞,赔本赚吆喝。一、培训机构盈利的五个基本条件。仔细分析,线下培训学校盈利的的五个基本条件是什么?1、生源数量。2、课消。3、续班。4、获客成本。5、人力成本。接下来就给大家一个具体的引流方法,希望你可以触类旁通。二、引流方法之特价爆品引流。拿...
2022-09-24
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因为你在错的人身上浪费了正确时间,很多机构会选择广撒网的方式,对每一个学员家长都投入一样的精力,到最后,不仅老师累得半死,也没有服务好家长。其实,愿意给机构做转介绍的家长只占很小的比例,想要实现高效招生,就必须精准的找到这“一小部分人”,然后把精力全部投入在这些家长身上,转介绍的效果自然也就好起来了。如何分辨出愿意给机构做转介绍的“一小部分人”呢?他们一定有以下四种画像:第一:刚报名或者刚续...
2022-09-22
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咱们中国有句老话叫:凡事预则立,不预则废。校长需知——明确下半年任务目标(核心)1、首先是明确学校业绩营收的三大来源:招新,续费,以及转介绍2、梳理上半年的数据在招新方面:我们开了多少场体验课,平均到场人数是多少,平均成交率,客单价又是多少?在续费方面:续费基础人数,平均续费率,平均续费金额分别是多少?在转介绍方面:转介绍基础人数,平均转介绍率,平均转介绍金额是多少?找到这些数据,也就找到了...
2022-09-22
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1、早教对婴儿智力发育有什么影响? 婴幼儿时期大脑细胞的发育和早期经验的丰富程度,往往决定了 一个人智商的高低,所以爸爸妈妈对宝宝进行一早教就显得尤为重要。早教对婴幼儿智力发育的影响表现在:对宝宝心理发展的影响、对宝 宝口语能力的影响、对宝宝思维能力的影响以及对宝宝智龄的影响。2、早教对婴儿心理发展有什么影响?教育对宝宝的心理发展起着主导的作用。实实在在的生活往往影响着宝宝的心理发展,教育又...
2022-09-21
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1、不要抱怨自己的孩子总被欺负,除了性格外,缺乏自信心和社会性是总被欺负的主要原因。想想自己的教养方式,是不是鼓励太少,批评太多,孩子自卑懦弱?缺少界限,没有原则,孩子无视规则?抱怨社会,指责他人,孩子缺乏安全感?斤斤计较,睚眦必报,孩子缺少包容?过度溺爱,凡事包办,孩子缺乏独立性?当孩子被欺负时:1、接纳孩子的情绪,帮孩子说出他的心情。“你是不是很不开心?”2、教会孩子如何表达自己的情绪和...
2022-09-21
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教培机构的招生逻辑,其实是一个非常简单的层级递进的关系,报名量由体验量决定,体验量由邀约量决定,邀约量由电话量决定,电话量由资源量决定。而资源的获取,关键在于有没有开展市场活动,有没有坚持地推,有没有匹配适合校区面积和定价的足够的团队人数,有没有保证在招生的过程当中,每一个层级递进以后下一个层级还有足够的流量可以使用。90%亏损的机构都是因为过分节约销售费用,忽略了时间和空间也是成本的事实。...
2022-09-21
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有的机构,费了吃奶的力气,终于让学员到校,结果生源转化率低得卑微......来10位家长,报名1位,转化率10%。所以下文,就教你提高转化率的方法,从人性出发,深度解析如何让学员来10报9,生源转化率做到90%。重点:试听课的关键不只是教学,而是情绪+氛围。为什么你的试听课报名率会越来越低?很多校长会认为,左右家长报名的关键是教学质量,殊不知过度强调教学质量,也会导致转化率低。1、教学质量是...
2022-09-17
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艺培机构体验课如何提升续费转化率?这是艺培机构校长最关心的一个话题,其实续费的提升,在于校区的鱼池客户的积累,作为校长,就要懂得对学校家长的意向分层,把80%的时间花在意向家长的身上,才能最大限度的提升校区的续费转化率,如何做好客户的分类,课按照以下标准划分。1、精准意向客户。很配合校区老师,学校一有活动,第一时间参加,这种客户需要重点维护,建立良好的家校关系,关系好了,家长也是校区传播口碑...
2022-09-17
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各位校长,如果你马上要另开一个新校区,需要从内部选拔一位管理者;又或是机构目前引进了一个新的项目,需要从内部选拔一位项目负责人;又或是根据机构的晋升机制,到了员工晋升的时候了,你会如何制定晋升机制呢?无论是上述何种情况,晋升流程和制度是非常有必要的,这3个重点不可忽视。一、明确一个公开的、有仪式感的晋升流程。为了体现公平,因此这个流程需要包含五个方面的内容:①设置条件,机构需要描述新岗位的任...
2022-09-16
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开展会议是校长管理校区、安排工作非常重要的一环,机构的会议是一定是要有规划,有主题,有效果,有跟踪的,且会议的整体核心要统一,会议的目的一定是为绩效负责。以下3种基础会议文化,校长们一定要收藏起来哦~一、早会文化。早会主要目的是鼓舞士气,传承文化,和安排每日工作。1、每日的早会一定要安排主持人,给团队伙伴更多表达和锻炼机会,一般由主持人主持整个流程,带领团队诵读企业文化,同时主持人分享故事或...
2022-09-16
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校长的状态就是团队的状态,校长的眼界决定机构的未来。想把校区做大,校长一定要有流量思维,何为流量?就是校区要掌握周围3.5公里范围内家长的信息量,流量越多,量变引起质变,成单的几率就越大,如何建立校区流量池,今天三联招生的分享,希望对您有帮助。1、收集流量。做任何活动,第一要务不是成单,而是收集家长的微信。收集了微信,学校就有50%的成单机会,所以校区一定要多加家长的微信,不管家长上门咨询有...
2022-09-16
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1、组织你的团队对学校整体情况进行系统的复盘。招生目标是怎么定出来的?团队是怎么做的?效率是怎么考核的?给了团队什么资源?执行过程中遇到什么问题?客户状况是什么样的?家长对我们哪些方面满意?哪些方面不满意?课程质量怎么样?教学效果怎么样?服务质量怎么样?主要从经营、管理、团队、客户、产品、服务这些方面进行全面盘点和总结,找出自己的优势和劣势,从而保优改劣,突破瓶颈。2、检视你的目标和团队情况...
2022-09-15
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培训机构怎么利用家庭教育讲座招生?机构想要做好家庭教育讲座并使之成为招生的利器,需要成体系、有规划的进行开展,同时要有能够触动家长痛点、刺激家长买单的转化方法。关于提高讲座转化率,接下来给到你以下几个建议:一、讲座主题及内容。通常家庭教育讲座的主题有三大类:1、一是亲子关系类。如“认识你的孩子”“担负起家长的责任”“和孩子共同成长”“什么样的家庭教育才是成功的”等;2、二是能力素养类。如“如...
2022-09-15
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校长要想提高试听课的报名率,一定要想办法让参加试听的孩子和你一起销售家长,搞不定孩子,你的所有的努力就没有任何意义。先思考一个问题,是专业强的老师可以教好孩子,还是专业水平不一定很高,但是上课让孩子喜欢,很会互动,很会玩游戏,很会激发孩子的上课热情的老师更可以很好地教好孩子呢?答案是后者。可惜有的机构老师只顾着讲专业,忽略了孩子的兴趣。那接下来给你分享一个百分百搞定孩子的公式。1、课前小游戏...
2022-09-15
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各位艺培校长,当你们遇到这样的问题:团队很难稳定,都想跳槽或去考公招,核心成员留不住,普通员工流动性大,请问该怎么办?3个步骤教你稳定团队成员,留住优秀员工。1、围绕政策调整薪酬福利。民办校区要参照当地公办教师工资收入水平,合理确定相应教师的工资收入。如:逐步完善教职工社会保险和住房公积金的购买,完善教师职称评聘标准,畅通职称评聘通道,提高高级职称比例,并对作出突出贡献老师按照国家有关规定予...
2022-09-05
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如果一个家长给您抱怨:“孩子出门就要这要那,不买就哭闹,我到底该不该满足孩子?”您会怎么回答呢?相信在办学的过程中,老师会遇到家长们倾诉各种各样的教育难题,这个时候是怎么处理的呢?老师敷衍应付或者专业解答,给到家长的感受是完全不一样的。家长最终的不续费,不满意,都是因为一次次小的问题没有解决而累积起来的。艺培机构现在的状况,续费>转介绍>新招。如何通过家庭教育来建立机构的口碑呢?今天分享SC...
2022-09-05
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1、发放积分卡。很多机构也在使用积分兑换奖品的方式来维护学员,在此需要注意几点:(1)尽量每一名学生都发放到积分卡。(2)尽量两极学生多发放积分卡。(3)尽量新学员多发放积分卡。2、设立班委会。要打造自己的校区特色,把辅导班变成一个学生的课外班集体。班集体首先要有的就是班干部,我们可以设立班长、副班长、纪律委员、劳动委员、作业组长。班委的认命有一个小技巧是将家长认可我们机构进行转介绍的,将该...
2022-09-05
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今天给老师们讲解——课前三注意、课间三走近。一、课前三注意。1、注意通知学员有效信息。包括时间、地点、上课内容、携带物品等。例:“xx家长您好,我是XXXX的王老师,咱们这周上课的时间是周六的早上8:00-10:00,这次课程讲的XX,对了,天气预报着明天有雨,您记得给孩子拿把雨伞。”2、注意前台学生的签到。服务要把握细节,我们可以为学生准备物品存放的地方。如雨伞、外套放置的小格子,甚至都可...
2022-09-03
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对于艺培机构而言,教师的薪酬占到了学校成本支出的30%,教师的工资一般由四个方面组成,即基本工资+课消工资+奖金+福利,接下来就从这4个方面来详细讲解一下具体的工资设计。一、基本工资。即根据当地最低工资标准和上年总营业额,计算相应比例,即在同上年营业额的情况下,乘以基本工资比例,不得低于当地最低工资标准,一般来说参考行业普遍底薪水平就可以,教师最主要的工资构成也并不是底薪。基本工资包含:餐补...
2022-09-03
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素质教育领域的“蛋糕”谁都想来分一块,在“大佬”们都纷纷出手的时候,老牌素质教育机构应该如何应对?
2021-12-01
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宣传“强监管”,广告“一刀切”的管控下,以“人”为传播介质的地推才是不灭的神!
2021-11-23
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  教培市场竞争越来越激烈,许多训练组织管理者会诉苦自己组织所在地竞争力太强,招生源少。如何做好招生引流并转化,是众多训练学校急需解决的问题。  目前干流的市场推广方式首要还是以线下为主,常用的方式通常是发传单和送一些赠品,这样虽然会有必定...
2020-11-02
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  最近有校长提问,招生团队的管理应该如何来做。那今天呢,我们就来分享一下这个话题。  第一就是我们一定要定目标。  没有目标,一切都是枉然。在制定目标的时候,我们不能拍脑袋,有的机构校长想,哎呀,我今年完成了这500万的任务,那我明年那就...
2020-10-31
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培训团队人员的招生营销知识刚到机构的新人,不但要熟悉机构专业的设置和相关的专业知识,还要规范的参加培训并建设渠道。了解机构现行招生政策、经营状况、招生渠道和整体动作态势,以便在招生时介绍给学员和家长。1要有较强的应变能力接触各行各业、不同层...
2020-10-30
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  品牌基本建设针对培训机构的稳步发展而言,是一项重特大的工程项目。一个好的品牌,既是整体实力的最好反映,也是院校特色的形象化展现。它对提升 院校的名气和品牌效应,树立优良的社会发展形象,具备极大的促进功效。  为了更好地组织的中长线经营,...
2020-10-28
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  招生精英团队针对文化教育培训机构而言,是十分关键的党组织。做好招生团队协作,会立即关联着招生主题活动的成果。许多 管理人员都依靠培训机构招生手机软件的协助,去完成招生步骤的监管。除此外,管理人员还特别注意招生团队协作的三个因素才行。  ...
2020-10-28
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     几乎全部的训练学校都不得不将很大一部分精力放在招生上,但成果并不如逾期的那么好。      老师们不知道如何地推招生,运用新媒体来招生,不明白团队、不明白商场、不明白如何营销。这对拥有优异老师的训练学校来说是一件不能再坏的事。 ...
2020-10-27
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  招生代理通过聘用大量独立工作的招生咨询师,进行招生和为学生提供升学前的咨询服务,它是一种非常高效且低成本的招生方式。   郑州三联企业管理咨询有限公司成立于2015年,目前在职人员100人左右,公司下设有事业部,市场部,转化部,业务部,...
2020-10-19
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    机构要想快速招生吗?你知道怎样招生更便利吗?想在短时间内处理组织问题吗?来三联招生团队,你想要的这里都有。  大多组织现在面临的问题无外乎这几种:  1、招生办法老套,无法吸引政策学生;  2、组织生源线不稳,没有源源不断的资源; ...
2020-07-21
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