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很多艺术培训班、素质培训班都已经开课了,三联招生作为与之相伴而生的招生拓客团队公司也是不甘落后的,我们也早早地复工,助力各位合作伙伴打好生源攻坚战。有很多校长还不是很不了解三联招生,不太清楚招生拓客团队究竟是如何进行业务招生的,我们就借助这个机会,让大家了解一下三联招生到底是做什么的。一、三联营销集团——专业的招生拓科团队三联招生拥有两百余名经过专业培训的拓客招生执行老师,他们来自五湖四海,...
2022-02-23
5大非主营创收环环相扣,助力校区利润倍数增长、持续创收!
2021-12-13
随着互联网的飞速发展,线上流量越来越贵,大数据爆炸的时代,地推这种直销方式会不会被取代呢?
2021-12-01
一个明智的决定会带给您源源不断的优质生源;找对专业团队,会在最短的时间内给您提供足够的有效信息,以达成资源利用最大化。
2021-09-23
三联营销集团(郑州三联企业管理咨询有限公司),成立于2015年,总部坐落于河南省郑州市,创始人王晓兵带领团队深耕教培行业6年时间,招生团队服务覆盖全国各地,拥有非常丰富的实战营销经验,专注为教育机构提供招生裂变、拓客地推、线上线下引流、转化续费、企业落地营销、管理培训、招生管理托管和平台推广等一站式营销服务。截止目前,累计招生活动6000+场,为校区招生60万人,创收超6亿元。
2021-09-23
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三联招生分享培训机构5个成本类指标:一、获客成本。计算方法:市场费用÷新生人数指标释义:用于招新生所有市场费用支出指标意义:衡量招生团队的效能,评价增长是否可持续参考值:200-400元二、销售成本率。计算方法:实际销售费用÷总业绩指标释义:市场推广费用是否在合格范围指标意义:衡量市场部的销售及运营效率参考值:20%-30%三、研发成本占比。计算方法:研发成本÷营收指标释义:研发成本投入占营...
2022-06-30
数据指标评价作为一种校区价值评判的工具,对学校管理有重大意义。提高经营指标评价体系的科学性和客观性,加强对经营指标评价结果的分析和应用,建立科学有效的经营指标评价体系,能够让教培管理者更好地认清自己,调整管理思路,稳步快速发展。三联招生分享培训机构5个效益类指标:一、营收。计算方法:客单价×耗课人数指标释义:考核期内课消产生的确定收入指标意义:衡量学校的业务规模大小参考值:200-240万(...
2022-06-30
今天不讲招生实战经验,给大家分享一个实用型的招生思路,摸清招生底层逻辑才能真正做好招生。接下来我们分享如何利用有限的线上资源,做到名利双收,教你玩转线上招生,榨干V信的价值。一、挖掘招生朋友圈的价值。不论是哪种家长,刚加上老师V信的时候,多半会打开朋友圈翻几个看看。到了每学期要报名续费的节点,家长也会点开老师的朋友圈看看有没有活动。所以朋友圈非!常!重!要!必须要重视起来。但现在大多数机构老...
2022-06-29
1、每一位教师都应成为一座教育丰碑!2、教师的责任不在教,而在教会学生学。3、用心灵教书,用大爱育人。4、把每个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事!5、为学生的生命质量负责,为学生的终身发展奠基。6、课堂因互动而精彩,学生因自主而发展。7、一个人能走多远,要看你与谁同行。8、不足,我改进,我成长,我快乐!9、学习的境界:为知、为己、为人。10、人生最重要的不是所站的位置,而是所朝的方向。11...
2022-06-29
1、掌握主动权。如果家长提出了问题、顾虑、怀疑,那就顺着他的话说,并表明家长所在意的问题,正是他为什么一定要选择我们机构的原因,我们机构的课程就是专门解决这些问题的。举例说明:家长:“孩子学了没效果怎么办?”话术:“这就是选择我们机构的原因,您问出这个问题说明你对机构不信任,但我们如果这一点都办不到,我也没资格让你报名。”家长:“你们的课程,不可能像你说的这么好。”话术:“这就是你为什么要报...
2022-06-28
很多校长私信说,想要学习三联招生在6年招生市场深耕时存下的招生经验,今天小编仔细整理了招生全流程最好用的几个技巧,一起打包分享给大家,希望对大家有所帮助!一、说完价值再说价格。任何时候接待家长时,都应该先说价值再报价格。不要家长一问课程多少钱,直接傻乎乎地就一口报出来,家长:“你们报名费多少钱啊?”话术:“既然准备要学就要学出效果,先说下我们课程和学习方式,你看对孩子是否有用,再考虑报名。我...
2022-06-28
很多招生顾问在做招生时会有这样的疑问:家长为什么会拒绝报名呢?被家长拒绝了应该怎么办?根据三联招生多年来的经验,家长拒绝报名大致上有5个原理,手把手教你如何应对!一、家长用反感拒绝报名。家长因为被其他机构坑过,孩子学了没效果,有过不好的培训体验,还没等顾问讲完,就直接拒绝了。多数招生顾问听到家长说这些时候,第一反应是马上反驳:“我们机构绝对不会这样!”其实,在家长产生反感情绪的时候,最好的方...
2022-06-27
今天我们从课程顾问角度出发,分享几个招生签单的小经验,让招生产出大于投入,让生源转化率无限接近100%,不浪费每一个流量,不放过每一个家长,把沟通转化率提高到极致!一、招生顾问成长手册——课程顾问也要像“教学老师”。 有的人第一次见面就觉得可信,有的人看一眼就想远离,没有了解下去的欲望。做教育的都想要突出自己的专业标签,每一个招生顾问都要学会美化家长对你的第一印象,这很重要。那么,如何看起来...
2022-06-27
家长来机构的需求,不就是想让孩子提升吗?招生顾问一股脑地把课程的好处讲给家长听不就行了?这可能是80%普通课程销售的想法。想一想,你平时是不是这样接待家长的:家长一进门,简单问几句,就开启“自夸模式”,基本60%的时间在夸机构好,20%时间在想下一句怎么说,20%的时间在催家长交钱报名。顶级的课程顾问,不会在一开就说出自己的课程产品,一定是通过长时间聊天,让家长来谈论他孩子的问题、特点、兴趣...
2022-06-25
“这课程值不值,我问下我熟人,因为他是......”“我记得朋友也是报的这家机构,我问问他怎么样......”“我朋友是报的这个,所以应该不错,我也报......”“我有个熟人......”“我有个朋友......”你招生的时候遇到过这些回答吗?其实这是大众普遍额消费心理,对熟人、对关系、对人脉、对朋友的依赖往往可以决定直接影响家长的决策。当家长做出这样的回答的时候,招生老师应该怎么应对?接...
2022-06-25
那机构最能体现专业度的人是谁?毫无疑问,答案是老师。这也是为什么很多培训机构会以“专业”作为招生的噱头,把招生活动宣传的重点放在名师、专家、教授的名号上的原因。可是很多中小型机构没有教育专家和名师怎么办?难道就默认自己“不专业”了吗?其实专业形象是可以自己打造,自己包装的。那些看似专业的头衔,说通俗点就是为了证明老师的实力,那就想办法从各个角度来体现老师有实力、倍受认可不就行了。所以,打造老...
2022-06-24
1、好妈妈的十一个特点:①有自己的生活。②接纳和欣赏自己。③爱孩子的爸爸。④不抱怨,有正面诠释人生、感知幸福的能力。⑤情绪稳定。⑥祝福而不是担心孩子。⑦给孩子无条件的接纳和爱。⑧少说教,多示范。⑨多用身体语言。⑩坚持读书给孩子听。⑪少看会电视,多带孩子去户外,亲近大自然。2、每个人的生命都可以一直学习和成长,即使你是一个慢的学习者。3、在家庭中,孩子的安全感主要来自妈妈,而关于“我是谁,我是...
2022-06-24
1、孩子的幼年,高质量的陪伴非常重要。但父母对孩子的影响力,其实贯彻终身。在陪伴中,我们给孩子示范,对口腹之欲的克制,对消费主义的抵挡,对精神世界的不间断的追求,承重中年坚忍和奋斗,晚年从容和安住。陪伴的力量,会缓释孩子终生。心不在焉,急三火四,随波逐流的父母,是孩子难堪的宿命。在亲子互动中,父母和孩子的感受基本是相似的。你在批评孩子不懂事时,孩子也在抱怨你的不理解;你在责怪孩子快把你逼疯了...
2022-06-23
艺培机构招生就和其他行业做营销是一样的思路,客户都会有:多数人选择的东西,就是好的这种心理。就像某宝冲销量是为了让客户看自己家卖得多,所以就是好东西;就像某些餐馆雇人排队显得菜品好吃热卖销量好,顾客看人排队多半觉得好吃所以自己也买......所以,机构要学会“显摆”,今天三联招生教你几个技巧——在机构显眼处展示历史学生花名册、机构学生+朋友合照、满班人数限制(在等人数)、总接待人数等,不管是...
2022-06-23
培训机构品牌与口碑的重要性不言而喻,无论是招生还是客单价,一顶“大品牌”的帽子能瞬间你是一位会做品牌的校长吗?中小机构的“品牌效应”应该怎么玩呢?要做品牌,首先弄懂啥是品牌。今天三联招生带你拆解教培老大哥的营销套路,弄清招生“品牌效应”关键因素。一、招生“品牌效应”关键因素:人都是信众。客户都是信众,作X帮的官网主页曾用过“8亿、2.5亿、1.7亿”三个数据,显示用户量多。艺培机构同样适用这...
2022-06-22
一、“书写能力测试”招生活动介绍。写给书写关键期孩子家长的一封信:尊敬的家长,您好!随着时代的发展,一方面电脑、网络冲击着“动笔”;另一方面写字惫识开始淡化,使得孩子们不能写好“汉字”几乎成为了一种十分着遍的现象。特别是在对一些中小学生的调查中发现,字迹潦草、提笔忘字、张冠李戴、卷面不整洁、不良的坐姿、握姿……是非常常见的问题,这些问题最直接的影响是孩子的书面、卷面......我们都说字如其...
2022-06-22
一、书法班招生活动主题。①汉字魅力知多少;②我的汉字长卷;③书画长卷为我点赞。二、书法班招生活动目标。1、拉动多元化报名。拉动更多小朋友进入练字课堂,感受练字魅力。2、服务老学员。为在读学员增加一种新的上课方式,提供增值服务。3、吸引新学员。在户外上课,可以让更多的人了解xxx练字,走进xxx练字。4、宣传练字课程。有利于练字招生宣传。三、书法班招生活动老生动员。1、班内预热。活动开始前两个...
2022-06-21
机构招生的时候,是不是觉得苦口婆心的说了半天,家长报名交钱那一刻,就万事大吉了?这样“交费即招生结束”的想法,简直是浪费了近一倍的学员资源。如果校长没有裂变意识,那么机构的招生方式只会是招生老师不停地向新客户苦口婆心的销售,永远难以拥有高质量的自然流量,校区也就一直处在缺生源的状态。今天三联招生教你一招:让你的家长一带十、十带百,发挥每个家长最大的作用。一、适合老生的裂变招生方式。说起裂变招...
2022-06-21
少儿艺术培训机构的每一位老师VX中都添加了大量家长,除了在读学员家长,还有相当一部分未报名学员,这些都是机构精准的客户,需要我们花心思来好好维护。家长关系的维护,可以通过私信和朋友圈两个方面来进行,老师的朋友圈一定要认真装饰,通过每日动态打造一个“教育专家”人设,通过每一个互动,潜在的宣传机构课程。“朋友圈”应该发布哪些内容、什么时间发效果最好,三联招生已经在历史文章中详细讲过,今天主要分享...
2022-06-20
你会做电销招生吗?你知道如何通过6个电话邀约战术,锻炼出一批能力超强的招生员工吗?今天三联招生分享能够把招生和转化做到极致顶尖电销流程,教你打一场漂亮的电销之仗。课程顾问、招生老师及销售人员可根据内容自学,校长们可以根据校区实际情况套用技巧。一、电话招生战术之开场要含蓄。老师:“你好,请问是XX家长吗?我是X老师。”(语气尽量平和,别一开始说你是机构老师~因为对机构老师,家长的第一反应是抵触...
2022-06-20
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素质教育领域的“蛋糕”谁都想来分一块,在“大佬”们都纷纷出手的时候,老牌素质教育机构应该如何应对?
2021-12-01
宣传“强监管”,广告“一刀切”的管控下,以“人”为传播介质的地推才是不灭的神!
2021-11-23
  教培市场竞争越来越激烈,许多训练组织管理者会诉苦自己组织所在地竞争力太强,招生源少。如何做好招生引流并转化,是众多训练学校急需解决的问题。  目前干流的市场推广方式首要还是以线下为主,常用的方式通常是发传单和送一些赠品,这样虽然会有必定...
2020-11-02
  最近有校长提问,招生团队的管理应该如何来做。那今天呢,我们就来分享一下这个话题。  第一就是我们一定要定目标。  没有目标,一切都是枉然。在制定目标的时候,我们不能拍脑袋,有的机构校长想,哎呀,我今年完成了这500万的任务,那我明年那就...
2020-10-31
培训团队人员的招生营销知识刚到机构的新人,不但要熟悉机构专业的设置和相关的专业知识,还要规范的参加培训并建设渠道。了解机构现行招生政策、经营状况、招生渠道和整体动作态势,以便在招生时介绍给学员和家长。1要有较强的应变能力接触各行各业、不同层...
2020-10-30
  品牌基本建设针对培训机构的稳步发展而言,是一项重特大的工程项目。一个好的品牌,既是整体实力的最好反映,也是院校特色的形象化展现。它对提升 院校的名气和品牌效应,树立优良的社会发展形象,具备极大的促进功效。  为了更好地组织的中长线经营,...
2020-10-28
  招生精英团队针对文化教育培训机构而言,是十分关键的党组织。做好招生团队协作,会立即关联着招生主题活动的成果。许多 管理人员都依靠培训机构招生手机软件的协助,去完成招生步骤的监管。除此外,管理人员还特别注意招生团队协作的三个因素才行。  ...
2020-10-28
     几乎全部的训练学校都不得不将很大一部分精力放在招生上,但成果并不如逾期的那么好。      老师们不知道如何地推招生,运用新媒体来招生,不明白团队、不明白商场、不明白如何营销。这对拥有优异老师的训练学校来说是一件不能再坏的事。 ...
2020-10-27
  招生代理通过聘用大量独立工作的招生咨询师,进行招生和为学生提供升学前的咨询服务,它是一种非常高效且低成本的招生方式。   郑州三联企业管理咨询有限公司成立于2015年,目前在职人员100人左右,公司下设有事业部,市场部,转化部,业务部,...
2020-10-19
    机构要想快速招生吗?你知道怎样招生更便利吗?想在短时间内处理组织问题吗?来三联招生团队,你想要的这里都有。  大多组织现在面临的问题无外乎这几种:  1、招生办法老套,无法吸引政策学生;  2、组织生源线不稳,没有源源不断的资源; ...
2020-07-21
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