【干货分享-年会规划】八招引爆年终会，打造一场有结果、有意义的王牌会议！

2021年即将结束，在奋力冲刺业绩的同时，你是否也开始准备一年之中最重要的总结性会议——年终会了呢？

年终会非常重要，管理者需要在这场会议上对学校的各个方面做一个全年的总结与规划，既要给所有人一个交代，更要给所有人一个未来。

据了解，有很多培训机构不重视年终会，甚至不开年终会。而有一部分机构即使开了年终会，效果也并没有很明显，年终会为什么开不好呢？

三联营销分析后总结，培训机构年终会开不好，无非是以下几个原因：

1、重视度不够。领导在台上随便讲讲话，员工在下面随便玩玩手机。

2、追求形式。年会没有创新，不过是开会、吃饭、抽奖的老几套。

3、报喜不报忧。领导人只知道在台上讲大话、讲好话、画饼，丝毫不重视经营问题复盘。

4、有目标却没有计划。只讲新的一年要完成什么样的目标，却不讲为了完成目标而做出的计划。

5、总结过于低调。在年会上，必须小事大办，大事特办，充满仪式感和重视感。

6、重点不明确。没有爆点，员工不知道年会的意义何在。

7、民主度不够。年会的主角只有领导，大部分员工没有参与度。

那么年终会到底应该如何设计才能开得充实、有意义呢？

三联营销总结了上百场合作教培机构的年终会发现，只要把这八个方面认真做好，年终会不仅能提高员工凝聚力，还能集中做一波业绩冲刺，真正成为一场有结果、有意义的“王牌会议”。

一、定主题

年会必须有主题，主题是年会核心、意义的集中体现，年终会主题要呈现校区发展方向，来年校区的主要规划是什么，年会的主题就定为什么。如：制度升级年，服务落地年、团队建设年、业绩冲刺年、员工成长年......根据不同阶段的落地要点和发展规划制定年会主题。

二、做总结

总结是年会的重头戏，从个人到部门再到公司，都需要对一年来的工作做总结和反思。

1、个人总结

开年会之前给所有员工布置一项”作业“：

A.我做得好的有哪些方面？做得不好的有哪些方面？为什么我会这样认为？

B.我的工作有什么瓶颈和障碍，我的解决方案是什么？我需要协助的是什么？

C.回想这一年，我最想表达的是什么？

D.回想这一年，最令我欣慰的事是什么？我最要感恩的人是谁？

E.给自己的一封信。

全员对自己一整年的工作做好总结与反思，管理者可以根据“作业”增加对员工的了解，及时的给予帮助和支持。

2、部门述职

部门领导做代表进行部门/校区的述职。述职报告要精简且有核心，着重凸显四个方面：成果、肯定、检讨、成长。做得好的地方数据化体现，既增加团队内部的自信心，又能引导其他员工借鉴学习。

3、领导致辞

管理者一定要学会讲一个情怀、梦想、使命感、未来的故事。在年终会上情感真挚地代表公司做自我检讨和自我批评，总结自己做得不到位的地方，以及一年来团队做得好的地方，感恩所有人的辛苦付出，与员工拉近关系。

三、精神荣誉表彰

有些校长可能认为自己的员工对这个环节根本就不感兴趣，但它却非常重要，是不可忽视的环节。物质刺激消散的比较快，只有精神的激励才会持续的比较长。

1、设置奖项。把学校想提高的“问题”点设置成奖项，如：最佳信任奖、最佳服务奖......每个奖项只设置一个，凸显独一无二性。

2、民主推荐。提前公布评奖标准，员工按照“事迹+理由”的格式进行不记名推荐投票，管理者结合员工日常表现来确定最终人选。

3、写颁奖词。由跟获奖人关系最好的员工来写颁奖词，内容深挖1-2个详细事件，在表彰的同时把员工的委屈和不满释放掉。

4、上台领奖。准备鲜花和音乐，这一环节情绪最饱满，是年会爆点之一。

四、物质奖励

物质奖励不是凭空而来的，可以根据去年年终会定下的奖励方案，或者季度奖励兑现等进行评选。

物质奖励必须是员工重度期待的、重度喜爱的奖项。奖项定下之后在内部大力度宣传，树立标杆形象。

五、战略规划

年终会不仅要对本年度做总结，更要对新的一年有详细的规划。包括机构的战略升级、产品调整、人事调动、制度优化升级、薪酬激励机制、晋升与卸任、文化建设等。既要让员工明晰总体布局规划，也要让员工拥有个人发展的目标。

六、激励机制

管理者永远不要死压任务，而要学会分解奖金和激励政策。在年终会上颁布全年的激励机制，按照不同发展阶段，采取不同激励措施。

人是目标驱动的动物，有清晰的目标和强有力的激励政策，不用老板催促，员工自发主动的完成目标。

七、人事晋升

晋升是年终会的爆点之一，更是员工职业生涯中最具光荣感的时刻，一定要做足仪式感和荣誉感。晋升员工提前准备好发言稿，伴随着音乐、灯光、掌声进行晋升演讲，把现场氛围又一次拉到最高！

八、誓师大会

在年终会上目标已定、规划已有。员工在集体的见证下在目标书上签名，并以团队为单位上台进行誓师。及时的用照片、视频记录下这一时刻，在新的一年，这些记录会不断的提醒员工完成自己的目标。

运用以上8个绝招引爆年终会，让年终会成为一场有力量、有意义的大会。

利用三联营销总结出的几个年终会爆点，深入走进员工的内心，把年终会当成一个新的起点，用未来的财富来刺激今天的员工，用明天的价值来捆绑相信的人。在员工心中埋下一颗努力的种子，为来年目标的实现蓄一份力！