【揭秘】为什么地推是经久不衰的获客方式？

说起地推、直销，大家脑海里的固有印象还是发传单、摆堆头、扫楼扫街没人理吗？相信很多企业、机构都做过各种线下地推活动，像之前掀起地推热潮的公众号引流、APP注册，像现在POS机办理、信用卡办理、新店开业宣传、学校招生引流、小程序拉新，地推相关的活动还是随处可见。

尽管地推被一些互联网公司特意扣上了“传统”、“过时”、“low”的标签，但不可否认的是，这种看似简单粗暴的销售形势在市场上仍占据着重要席地。

“铁军般的地推直销”成就独角兽企业

如果现在还有对地推嗤之以鼻的人，那么他肯定不知道最早崛起的阿里巴巴，后来的美团、大众点评、网约车滴滴和外卖饿了么，以及现今的T3出行、社区团购、UU跑腿等等，无不是靠海量的地推人员发展起来的。

马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍、最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属!”这支在阿里内部被称为“铁军”的队伍，曾在阿里发展之初，靠着地推维持业务供给，拉来了一个个商户入驻，将阿里巴巴推上了B2B的领头位置。

总结这些独角兽企业的共性，我们会发现，这些企业对所处时代往往具有改革的意义，改变了人们衣食住行、娱乐购物的传统形式，带来了一种新型的模式。有人说这些企业的崛起是吃了改革红利，但换个角度来说，在这些企业发展初期，往往是不被大众所熟知的，让业务成型并带来营收的前提，是必须培养市场认可和客户认知。

在这一阶段，综合成本与效率的平衡等多方因素，企业向客户传递概念和产品时，地推直销无疑是最佳选择。以“人”作为产品和市场的介质，通过面对面沟通的形式可以把较为复杂的产品讲解得比较清楚，也便于实时了解客户的需求，从而创造销售机会。

“铁军般的地推招生”帮助学校抢占生源

随着互联网的飞速发展，线上流量越来越贵，大数据爆炸的时代，地推这种直销方式会不会被取代呢？

答案是：地推的本质不会发生任何改变，更不会因为科技和创新而消失。因为无论时代怎样发展，总有一款产品需要以“人”做为链接和介质！

尤其是在教育领域，教育是一项需要客户“预付费”的服务，并且是面对面完成服务过程的特殊产品。客户普遍注重的是教育产品带来的“成果”，学校对于“成果”的展示必须充分触达客户内心的需求，只有切实的亲身体验，才能让客户快速认知、认可、认购。

与其他行业不同，教育领域的客户范围和数量都是固定的，且有着非常鲜明的特点和独特的需求，产品和服务具有极强的针对性。客户所需要的是：针对我的不足，你能给“我”带来什么？这一点除面对面沟通之外，很难通过其他方法来直接走入客户内心。

相较于已有市场认可的老校区而言，新开校区急需快速打开本校在周围的知名度，扩大品牌影响力，快速招生，收回成本。在没有市场认可的前提下，线上各种形式的宣传都需要长周期、高重复率的推送才能送达客户，除非机构拥有雄厚的资金来支撑宣传运作，否则，简单粗暴的地推就是最好的选择。

但新校区的团队大多刚刚搭建不久，机构内部市场力量薄弱，没有专业的人员分流出来专门做地推。设置专门的地推招生团队则需要投入大量的人力及资金，所以有很多老师有时候甚至要“身兼多职”，既要上课又要招生，不具备一定的专业性，整天忙得团团转，也很难完成招生任务。

三联地推团队——所向披靡的地推招生铁军

其实无论是老校区还是新校区，既能节省招生成本，又能招到高质量生源最好的方法，就是把地推交给专业团队来做。

三联营销集团便是立足于教培行业的实际需求，培养了一大批优秀的地推执行“铁军”，拥有非常成熟的落地执行机制，调研学校的实际情况，量身定做招生引流方案，在2-3天之内，为校区带来30-300个精准付费客户，结果付费，实现真正的0成本招生！

专业成就不凡，三联营销的地推执行“铁军”熟知教培行业客户的痛点，能够准确的抓住产品亮点，对产品进行专业解读，面对面沟通的过程中，能根据客户的实际需求和差异性来调整沟通的侧重内容，在产品触达客户之前，产生“信任交互”。因为有了细致的铺垫，在客户到店时只需上好课、做好课后服务，就能在续费转化时达成事半功倍的招生效果。

在大数据流量为王的时代，教培行业是永远无法被“数字化”的行业，因为受众群体的特殊性，教培行业将长期依托于“人”这一有感情的介质，来实现信息传递。