【政策解读】教培机构不得发布广告，各大机构的招生出路在哪里？

继“双减”政策颁布，大批K12机构倒闭之后，整治矛头又对上了素质类培训机构。

11月9日，市场监管总局、中央宣传部、中央网信办、教育部、民政部、住房城乡建设部、国务院国资委、广电总局发布《关于做好校外培训广告管控的通知》。目标要求中明确：不区分学科类、非学科类，要确保做到主流媒体及其新媒体、网络平台以及公共场所、居民区等线上线下空间不刊登、不播发面向中小学（含幼儿园）的校外培训广告。

“从严查处利用节（栏）目、‘软文’等方式变相发布校外培训广告的行为，对于夸大培训效果、误导公众教育观念、制造焦虑的虚假违法校外培训广告依法从重处罚。”在新规面前，校外培训机构的硬广和软广都不能做了，各大机构应该及时抛弃幻想，现在要考虑的已经不是发展问题，而是生存的问题。

从疫情影响、政策监管、关门停课、资金链断裂、耗课艰难、教师心态不稳等等，再到现如今宣传受限、招生无门，办学机构逆风翻盘之路步步受阻。

有人说，这是教培行业继双减之后新的“致命危机”。在资讯传播发达的今天，早已没有“酒香不怕巷子深”这一说，做不好宣传推广，就算拥有行业一流的教育资源，依然是无人问津。

危机之下，危险和机遇总是并存。《通知》的发布，宣告教培行业以拼资本、砸广告的方法来迅速占领市场的时代已经彻底成为过去式。宣传“强监管”，广告“一刀切”的管控下，无论机构规模大小，在宣传推广层面都站在了同一起跑线上。

然而，一家校区所覆盖的范围是固定的，范围内生源总数也是固定的，对于有生源才有发展的教培行业来说，不做任何宣传、干等客户自动上门等于坐以待毙。物竞天择，适者生存，率先看清局势并抓住机遇、找到突破口的机构，才能大有可为！

处处不明朗的情况下，以“人”为传播介质的地推才是不灭的神！

地推这种招生方式充满情感交互，与家长面对面沟通，信息传递精准又深入，成交方面的优势本身就大于其他宣传途径。不仅能在短时间内迅速笼络大批生源，还能在招生的同时把品牌宣传给做了。于机构而言，有生源就有现金流，有现金流才能解决生存问题。

▲三联招生地推活动

并且地推老师在沟通过程中已为机构做足了优势铺垫，后期做起转化事半功倍。一场地推就能直接生成引流+转化+锁客的招生全流程，解决机构发展问题。

总结来说，地推这种招生模式是《通知》发布之后，教培行业宣传最主要、最有效的方式。

提起“地推”，三联在行业内的王者地位已经到了无可替代的程度，甚至连竞争对手都会下意识的为三联做成果背书，客户满意度高达99.9%，合作校长常常连做多个校区。

▲三联招生客户反馈

三联营销30多个地推团队全部经过最有效的沟通技巧培训上岗，2-3天就能为校区带来30-300个高质量生源、5000-2万人次的宣传。

▲三联招生团队风采

三联营销招生业务覆盖全国，所有团队严格坚守职业操守，只做真实名单，不做虚假名单，所有合作效果付费，招到一个、核实一个、结算一个。所有生源保质保量，后期转化率可达30%-50%！

▲三联招生地推业务档期表

《通知》发布之后，先觉的校长纷纷开始抢占地推档期，在校区辐射范围内，最先做出行动的，就能优先获得优质生源，也就能优先稳定市场地位。

做教育的人，通常都有一份独特的情怀，想要留住这份情怀，就只有一个方法：做好这份事业。政策有变化的时候，校长要率先嗅到危机；竞争日益激烈的时候，校长要先找到突破口。校长拥有多长远的眼光，机构就有多长远的寿命，抓稳生源、现金、员工三大方面，一切问题自会迎刃而解。