幼儿园招生时校长必知的四大技巧

       招生问题是近期幼儿园面临的一项尤为艰巨的任务。在招生工作方面，沟通又成为一项极其重要的因素。如何跟家长们有效沟通呢？三联招生小编在这里为大家总结了几条技巧，希望对大家有所帮助。

        一、用不同的方式应对不同类型的家长

       在和家长第一次接触时，可以通过观察家长的衣着打扮、见面用语等，初步判断家长的文化素养水平和性格特点。在进行交流时，我们能选择更恰当的的语气和角度，让家长产生共鸣。

       有些脾气急的家长，上来就问幼儿园特色，你可以这样说：“家长，您先别急，我带您到园里去看看，边走边为您介绍我们园的特色，与其他园有什么不同。”既有效地为家长作了介绍，又营造出了耐心亲切的教师形象。

       以孩子为话题与家长聊天，既自然又亲切。我们要牢记孩子的姓名，在后面的聊天过程中可以多次用全名提到孩子，记住孩子的生日和兴趣爱好等。如果家长是带孩子一起来的，可以先与孩子拉近距离，比如询问孩子的名字和年龄，在聊天过程中可以多赞美孩子，多和孩子交流。

       想要抓住家长的心，并不意味着要一味地讨好孩子，最关键的还是要真诚，否则很容易弄巧成拙。

       比起疑问句，肯定句的使用更容易让家长认可。因此，我们在面对家长的咨询时，可以通过肯定句的句式来复述家长的需求。

       如果家长是外来打工人员，你可以这样说：“（孩子姓名）家长，你一定希望你的孩子能享受到跟城里孩子一样的教育吧。从小打好了基础，将来上重点小学、重点大学都不是问题，他将来有出息了，你们现在辛辛苦苦地在外打工挣钱供孩子学习就没有白费呀。”由此，我们可以主动根据家长的回应来展开话题。

       一句普通的选择性问话，从心理上给人一种暗示，把家长的思维拉出否定的回答，转向选择前者还是后者。在招生时，可以巧妙地运用语言中的暗示原理。

       如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”这种问法给了家长一种肯定要接受这种服务的暗示，可以在招生工作中取得意想不到的效果。