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托管班最实用的四大招生技巧

发表时间:2021-01-21 15:06

      对于新开的托管班来说,招生问题是首要大事。脱离了招生,托管班就不能盈利,招生掌握着托管班的命脉,是托管班必须认真对待的问题。对于招生,有的托管班得心应手经营得有声有色,而有的托管班就相形见绌。那么,托管班招生有哪些有效手段呢?


      一、电话邀约

      电话邀约家长来托管班是最传统也是最基础的招生方式。托管班可以先取得一些家长的电话号码,然后进行电话沟通,了解家长的意向和需求。最好能结合优惠活动和试听课程,吸引家长到来。

      另外,营销人员还需掌握一定的沟通话术,面对不同的家长,应有不同的应对方法。比如面对强势的家长,接待时要不卑不亢,拿出专业的态度让家长信服;面对优柔寡断的家长时,接待人员要一针见血地解答家长的顾虑。


      二、派发宣传单

      首先宣传单页上的信息要简洁、明了,让人一目了然。派发传单的人员要注意选好地点,最好是在中小学附近或者闹市区派发,但是同时也要注意被学校保安和城管赶的问题。在派发时,最好拟定一句招呼语,既要宣传自己的品牌,又要言简意赅让对方听进去。派发传单也是一门学问,不要只求发完了事,更要发挥效果。


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      三、互联网渠道

      利用互联网进行托管班的宣传可谓是高效快捷。招生工作人员可利用各大论坛、门户网站、贴吧、自媒体等渠道发帖发文,宣传托管班,达到招生的目的。互联网招生好处在于方便,只要有了曝光率,招生不再是难题。


      四、口碑

      良好的口碑对招生工作有着十分重要的作用,当托管班积累了一定的口碑时,自然而然会有家长用自己孩子的事例说话,表明自己的孩子确实得到了进步。家长身边的人也会慕名而来,“口碑效应”是最省钱省精力也是最有效的宣传方式。但是这意味着托管班要加强自身建设,赢得家长的信赖。

      无论是电话邀约、派发宣传单,还是通过互联网或者口碑,都是建立在托管班本身具有实力的前提下。如果托管班本身不能提供优质的托管服务,就算用再有效的宣传方式也只会让生源白白流失。所以对于托管班的经营,招生宣传要到位,自身建设也一定不能落下。


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