郑州三联企业管理咨询有限公司

培训机构应该如何地推才能获取生源

发表时间:2021-01-12 15:44

  发传单是每个机构的常态化营销工作之一,但在互联网时代,传统发单的转化率不高,即使校长挖空心思,也很难在地推招生中有所突破,那么怎么样才能通过地推为机构获取生源呢?


  地推的前期准备

  凡事预则立,不预则废,地推招生也不例外。在地推开始前,我们首先要确定活动形式并提前做好市场调查。做好目标分解和人员安排表,确定好每个人的收单目标。

  引流活动签单激励、市场专员考核激励、团队PK等激励制度都需要提前明确规则,可以设置个人冠军奖励和团队冠军奖励。

  想要招生效果好,地推阵仗很重要。提前在活动地点搭建展台,准备好看、实用的小礼物吸引孩子和家长,同时还要准备签单表、收据等收费工具。


93b357e02bc39f3452ccdee51d7e6a9.jpg  

  地推活动的执行

  活动开始之前,有几件事情校长一定要注意。

  地推计划表提前发给全校人员,让大家提前了解全月安排,做到全员营销;

  地推人员需要提前3个小时到达会场做好准备;

  放学前是家长最能聊的阶段,地推人员需要明确分工,和重点家长(年轻父母)聊天、发单收电话、扫场宣传等。

  要注意的是,地推招生首要目的是引流收费,其次是留电话邀约,最后才是发单页宣传。

 

  跟踪和转化

  照片氛围:把各组的地推火热、努力的照片发到群里去,每个人的工作都需要成就感和肯定;

  数据统计:第一时间把收集到的数据,统计进入EXCEL表,以便今后的整体统计和分析;发布团队和个人地推成绩,兑现奖惩;

  转交顾问:将数据当天反馈给顾问,尽快拨打,一般要求第二天必须要打完,不要把刚收的热名单放凉,直接影响转化结果;

  转化跟踪:地推中的高质量、高意向的客户,要让所有人记录时标记,后续跟踪顾问电话转化情况,统计有效率、上门率。


首页         招生服务         招生团队        行业资讯        联系我们

关键词:第三方招生 外包招生 上门招生 代理招生 招生团队

会员登录
登录
其他帐号登录:
回到顶部