校长必看的一些招生技巧

       在现在教育机构多如牛毛的时代，怎么为机构招收优质生源成为了一大重要问题。今天三联招生小编为各位校长推荐一些必须知道的招生技巧。

       首先要把握学生、家长的心理

       要懂得学生、家长说“不”并不等于拒绝，学生、家长的异议实际上是成交的希望。在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。

       其次“不推销牛排，推销吱吱声”

       也就是说教育事业是有生命的，用言语戏剧性地表现课程体系、就业特征。语言保持简洁，多采用设问的方式把咨询过程推向前。让你的学校和学生、家长之间建立起良好的联系。

     然后要发掘自己的招生优势

      形成属于自己的招生“个性”，发挥自身优势，以你的独特方式与学生、家长建立良好的关系，打破固定思维，充分发挥主观能动性，用心赢得学生、家长的信任。充分运用敏捷的思维逻辑，良好的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，但要切记避免过度推销。这样才能为自己的招生开辟坦途。

      最后我们要有效缩短咨询周期

      在恰当的成交时机采用恰当的方法促成交易，一定要让学生、家长感觉他们会成为最大赢家。