三联招生团队带你解密地推招生

       地推启航前的预备有许多，比如单页设计、礼物预备、发单话术等，但并不是具有了精准的预备地推就一定能成功。很广泛的现象便是许多人面对地推中遇到的为难就逃避了，或许是草草的把单子发出去就万事大吉了，至于客户有无兴趣就不介意了，没有深化挖掘客户的知道。

      同样我们是地推成功的教育安排，我们的员工不是神，在地推过程中也遇到了我们广泛遇到的各类地推为难、突发情况，可是他们仍然在感动自己的基础上满怀热心的感动着客户。让我们从心底里认同地推，信任地推能改动自己。我们全员的标语是 “地推+勇气=到哪里都能活下去”我们是怎样做到的呢？

      有效地推的核心：心思制作到位

        1.以身作则，全员注重地推

      各位校长，你在抱怨地推无效果的时分，是否反思过自己对地推的知道，你自己是否真的注重地推。

       比如，假如你们安排，从一线教师到中层领导到大BOSS全员上下都注重地推，把地推作为荣耀的任务去做。大BOSS每学期都参与地推，至少一周的时间，跟我们一同分组，一同比赛，输了一同承受赏罚。让员工从心底中注重了地推，你能不成功吗？

        2. 启航前的心思制作

      许多地推的团队都是领了地推任务，怀揣的单页，就启航了，今天效果欠好，明日继续，在一遍遍受挫中热情就消耗殆尽了。在你怀疑员工的地推能力，质疑地推的效果时，有没有反思到这是为什么？

       地推的成果不是由做与不做抉择的，是由想与不想抉择的，只需想就一定能做到，这就需求在他们启航前来一次强有力的心思制作。

       一般情况，地推分为个人作战和团队作战，针对不同的作战办法，我们需求给员工进行不同的心思制作。

       个人作战需求让员工明白这次出去地推到底是为了什么？为的不是拿单赚钱，为的是帮忙客户。不仅仅向客户传达的是产品，更向用户输出了某种情感。当然这需求对自己的产品有清晰的知道和自信。        

      3.发单过程中的心思制作

      具体的发单过程中一般面对的情况是：很顺或许很不顺。

       1）很顺的情况

       一口气拿下5单，没有被拒的情况发生，越发越顺，一般情况下能顺畅结束当日的政策，需求做的是帮忙他突破自己争取拿到更多的单。

      2）很不顺的情况

       前5单都被拒，心境懊丧，压力很大，今天政策难以结束。

       这种情况下需求做的是调整政策和反向考虑。比如原计划今天结束30单，根据情况可以改为结束10单。

       反向考虑：拿单总有概率，暗示自己被回绝50次能拿到政策也不错。在心思上给自己减压，轻松的心境下成功的概率更大。

       发单过程中，面对各式各样的突发情况，成果往往不是由客户抉择的，而是发单人内心想与不想抉择的，只需你想拿到单，成果就能拿到。

       地推的成功并不是设立了异乎寻常的奖赏政策，而是全员在地推前做了精准的预备、全员的心思制作做到位了。“70%的心思本质+30%的经历=地推成功”。

       当你在寻找新的招生办法的时分，我们仍然研究着、实践着传统的地推招生模式，相同的招生办法，不相同的成果，不是地推不论用了，而是履行中你们忽略了什么？