招生咨询师如何勾起家长给孩子报班的愿望

在招生的过程中，招生老师如何让家长心动报名，这是一个很重要的环节。 下面我们来看一下

一位资深的艺术学校招生咨询师曾就招生工作中的一个环节说过：“假如你想勾起家长给孩子报班的愿望，你可以让她亲自来体会一下。这当然会起到一定的作用，但不是最好的办法。最好的办法是，你不让她亲自体会，而是让她听见孩子们美妙动听的歌声。这会很好地勾起他的幻想，她会想到此时此刻假如自己的的孩子也和这些同学一样在这里翩然起舞、光彩四射，这是多么的让人骄傲的事情。

这段话描绘的是招生过程中招生咨询师对家长进行引导报名的过程。事实上，在招生中，光让家长看单页或进行上体会课仍是不够的。与此同时，招生咨询师必须要适可而止地进行适当引导，在家长的脑海里制造出一幅成功的美景，以推进拓客进程。

一位跆拳道训练组织的招生咨询师深谙此道。与其他很多同行不同的是，他在向家长介绍课程时，从不大谈特谈学跆拳道有哪些长处。在他看来，家长让孩子报班不彻底是由于课程多好，而很大程度是由于他们需求它，之后才会去考虑它们是否好。因而，他在推销他的课程时会说“假如一个人遇到危险的时候，自己有一个健壮的体魄，仍是一个功夫高手，他从不为自己的安全担忧，那将是多么让人自豪”。

在家长看宣传页或在上体会课时，做出适当的引导几乎是一切优异的咨询师们的一致。他们认为不能仅仅以课程的各种优势外表所限，要打破这种约束。由于这样说还不足以感动家长的心，不足以激起家长的报名兴趣。要在此基础上，进行适可而止的引导，在家长和孩子们的脑海中成功勾画出一副的成功、成才的美丽图景。这样才能给课程涂上美丽的光芒，也才能真实感动家长的心，勾起家长报名签单的愿望。

再看下面两个案例：

一位家长想给孩子报一个美术辅导组织，由于他知道，幼儿学绘画可以从小锻炼孩子的记忆力，幻想力，长大今后还可以有个才有所长，但由于课程收费问题的原因，有些犹豫。招生咨询师看出了他的优柔寡断，就对他说：“幼儿学习绘画，不仅有利于发展孩子的记忆力和幻想力，还可以进步孩子的涵养，陶冶孩子的情操，可以打开眼界，让孩子从小就真实的看到什么是美，什么是人所追求的东西。美术教育还能发展儿童的调查才能、幻想才能和发明才能，将来无论走到哪里，都会大有用处的，孩子现在学习压力还小，快给孩子报吧，您还犹豫什么？”

一位家长看到很多人都在为孩子报火爆的机器人编程，于是就到一家组织咨询,咨询师告知他：“在美国，机器人编程已经成为孩子继阅读、写作、算术这三项基本才能外所需把握的第四项必备技术，成为家长火爆的需求。孩子经过机器人编程训练，不仅可以强化孩子的逻辑思考，笼统思考才能，孩子在学习编程的过程中，思想会变得活跃，灵敏、谨慎、完整，可以帮助孩子整理信息，吸收融合才能； 机器人编程是一种新的表达方式，新的学习方法，会让孩子变得愈加自傲。”试想，这样的诱导语言，家长能不动心？

上述两个招生咨询师的劝诱最终都取得了彻底的成功。这是他们看准机遇及时引导的成果。

总之，在咨询过程中，招生咨询师要看准机遇，及时引导，尽可能勾起家长对孩子成功后“夸姣景象”的幻想，以促进签单达到。