试听后不报名的问题怎么解决？

家长：你们老师今天其实讲的挺好的，但我们今天其实就是来让孩子体验一下，还不确定孩子是不是真的喜欢，也需要跟孩子爸爸商量一下。 

此类问题解答时，要注重家长的类型。

如果妈妈是一个注重孩子艺术和思维培养的妈妈，重点给她描绘学习的效果，以及她的开明给孩子成长的帮助。

如果家长注重价格，重点就通过优惠活动和课程价值来营销出机构的优势。

话术：家长，只要您对我们的课程满意就好，这才是最关键的。您刚才说要看孩子喜不喜欢，说明您是一位开明的妈妈，很注重孩子的选择，把孩子的兴趣放在了首位。

我们刚才也跟孩子沟通了上课的感受，孩子说他很喜欢呀，而且您刚才肯定也看到了，孩子上课的时候状态挺好的，很专注，这就说明咱孩子很喜欢这个课程和老师。

咱们这边实行的都是小班制的教学，在满班之前一直都会有试听，班额很快就会满了，您看今天孩子也学得挺开心、挺喜欢的，那咱们就直接报了吧，咱们听完直接报名的话，我看能不能给给孩子申请一个小礼品。

至于您说的和爸爸商量的问题，我觉得有您这么开明的妈妈，只要是对孩子有益的，也喜欢的，肯定爸爸也会同意你给孩子报名的。

如果您实在有疑虑的话，我建议您可以给孩子爸爸现在就打电话沟通一下，如果有您说不清楚的，我们也可以帮您跟爸爸沟通一下。